一、加多宝营销案例

1、a，家人团聚是大餐，大家满头大汗，此时王老吉端上来，大家开颜。

2、@加多宝对@刘春说：红罐遭遇掠夺，多谢你仗义发声，祝二狗他哥春意常在。@刘春转发时说：多谢加多宝在我混得不吊照且没有政治地位的日子里感受到一杯凉茶的温暖与力量。@孔二狗你看看人家(鄙视)

3、这方面，史玉柱已是无出其右。请读开头提到的答案。这个阶段，营销人员开始注重媒体关系，和各大报纸、电视、杂志媒体沟通，重视软环境、重视媒体口碑、重视美誉度，时常会制造事件以充实关注度。(注意美誉度和关注度是两回事，有时候你的产品很受赞扬，但是缺乏市场关注。)

4、加多宝凉茶，一个新品牌，经历定位和重新定位，就是通过这样一个个细节完成了惊险一跳，成功保留了凉茶领导者地位。可见，一项产品或服务，最有价值的是在顾客心智中占据一个有利位置，这样，心智定位就成了企业的第一资源——心智资源。加多宝凉茶的价值，在于在顾客心智中重新夺回了凉茶这个心智资源。

5、销售拜访的八大步骤总结

6、在加多宝与王老吉的后续官司中，加多宝多次处于不利，品牌使用权丢失、广告语丢失、然后红罐这一醒目的标识有可能又失去(红罐已经成当初努力打造的品牌标识之视觉辨识度极高，而官司结果今日将公布)，过去努力打造的特色资源一个个失去。

7、“怕上火，喝加多宝”相信这句广告语大家都并不陌生。然而如今，这个火遍全国的凉茶也惹上了麻烦，各类否面报道扑面而来——董事长跑路、CEO离职、停工、裁员、资金链紧张等问题将其推向了风口浪尖，一个在2015年销售额超过250亿元的加多宝集团大有摇摇欲坠之势。

8、不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一。这也是营销人员违背得最多的一项原则。说实话，很多公司每天都在企图改变潜在顾客的心智，从而浪费了数以百万计的广告投入。

9、大卫·奥格威曾经说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告。

10、在两者分手之后，王老吉开始了对加多宝的步步紧逼，从商标使用、到广告语、再到红罐包装，展开了一系列的官司大战，当初两者在合作分手后，由之前的甜蜜合作，变成了“恨”，明显要置加多宝于死地，把这些多年商业运作沉淀下来的、如同标识一般的商业要素一个个夺走。

11、其利于红罐王老吉走出广东、浙南其避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势其利于加多宝企业与国内王老吉药业合作品牌定位的推广·为红罐王老吉品牌准确定位；·广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。·企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；·优秀的执行力，渠道控制力强；·量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

12、加多宝2012年上半年品牌地震之后，临时启用的应急广告词是“怕上火喝正宗凉茶，正宗凉茶加多宝”，对消费者发起正面进攻，按照定位理论看来，这就属于企图改变顾客的心智。特劳特公司中国区总经理邓德隆说，“怕上火喝王老吉”这句经典广告语经过10年时间300多亿元的投入持续强化，其在顾客心智中打下的烙印之深，已如同钢印一般。你只要一提“怕上火”，心智中就立刻链接到了王老吉品牌之上。

13、加多宝是坚持实践定位并获得巨大成功的经典案例。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性产品，十多年来几乎每年都用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握了发展的最佳战略节奏，销售额实现高速增长。2012年，加多宝凉茶销售额超过200亿元。

14、一个营销人员的成长路径。(这部分亦是为了营销科普，帮助后文的阅读)

15、如果借用《论持久战》的经典理论，防御——相持——反攻三个阶段，加多宝已经走过了艰难的战略防御、相持阶段，而且做得不错！下面就一一解析这几次成功的广告营销：

16、除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归

17、从这个意义上看，加多宝真的为中国企业上了很好的一堂课——在10多年的市场搏击中，练就了“王老吉”这只粗壮的“左手”。又用了两年时间，迅速打造了“加多宝”这只威力无比的“右手”。就像中国乒乓球队，如果不是拥有无数的世界级陪练，也造就不了一代又一代的冠军。

18、值得一体的是，老天爷确实给了加多宝一个机会，浙江卫视的《中国好声音》，这是一个谁也没想到火的一塌糊涂的节目，成全了加多宝和娃哈哈打造的启力饮料，这是一个一开始大家都没怎么看到未来的节目，如同当年的《超级女声》捧红了蒙牛酸酸乳一样，这次再次放了卫星，成就了加多宝，伴随节目的热播，“正宗凉茶加多宝”也传开了。

19、在铺天盖地的“改名”广告轰炸下，人们不由自主地接受了加多宝。尽管后期，加多宝不断败诉，加多宝占领消费者心智已经是不可改变的事实。

20、加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。

二、加多宝营销案例及分析

1、加多宝能够在凉茶行业复制成功，除了定位，上面所说的站在王老吉“巨人的肩膀上”，第三点则是依靠自己的DNA，这也是王老吉永远无法复制的秘密武器。

2、加多宝有没有这个能力，我们从加多宝与王老吉官司结束之后双方的较量就可以看出。加多宝与王老吉的战争，其实是一场从一开始就已决定胜负的战争，加多宝必然是最后的赢家。

3、全球权威调研机构尼尔森公布的凉茶行业2014年市场数据显示，在罐装凉茶行业，加多宝凉茶市场销售份额高达1%，继续领跑凉茶市场

4、那么，如何让自己的产品体系不互相倾轧？哪种产品是现金流型的，哪种是利润型的？哪种产品保证市场占有率，哪种产品树标杆立口碑？各种渠道如何分配货量，和各渠道的分成如何，渠道怎样建立，如何结算款项，超过何种销量给予返点等等，这些都是在这个阶段营销人员所要考虑的事情。

5、不怎么样！王老吉是基于商标许可使用权，终止使用许可的案例。苹果是基于商标转让纠纷的案例。可以这么回答：露露集团基于非法操作获得露露商标使用权，进而露露股份设法终止使用的案例。卜律师可以检索下哦(呵呵)

6、最终，加多宝集团在官方微博终于针对此事刊发声明，承认确系加多宝活动现场，但是广告标语是当地个别经销商的自发行为：“针对6月21日网友反馈加多宝的广宣物料出现在广西玉林‘吃狗肉、啖荔枝’的活动现场一事，我们第一时间进行调查，并确系为当地个别经销商的自发行为，我们立即给予了制止，同时确保此类事情不会再次发生，并对此深表歉意。”加多宝销售拜访八大步骤教你彻底搞定终端销售。课程目标

7、b，怕上火，现在喝加多宝。

8、这个秘密武器，用专业术语来说，是战备配称。哈佛商学院迈克尔·波特教授在《什么是战略》这篇经典文献中指出：“很多经理人不再把公司看成一个整体，而是把眼睛盯着所谓的‘核心’竞争力、‘关键’资源，以及成功‘要素’。殊不知，‘战略配称’才是创造竞争优势最核心的因素。”

9、从2012年开始，加多宝连续四年独家冠名了《中国好声音》，节目主持人华少也用“好舌头”将加多宝品牌传播给亿万观众。而在冠名费上也是节节升高，2012年，加多宝6000万冠名浙江卫视“中国好声音”；2013年，加多宝两个亿再次冠名好声音；2014年，冠名费用提至5亿元；2015年，这一费用进一步飙升至3亿元。

10、应该是分5级别，具体记不清了，貌似是广东江浙是一级，两湖江西是二级。但匹配不同的市场策略。这是在广告和人力资源有限的情况下一个非常好的循序渐进的办法。

11、@加多宝对@陈朝华说：多谢@陈朝华，多谢你的长期力撑，突破也是一种基因，祝你履新顺利。@陈朝华转发时说：多谢了，如此郑重，如此有心。你是一罐有温度的凉茶，北漂的互联网新兵，惦记你！

12、在市场经济的竞争中，竞争对手PK的实质是综合运营实力的PK，综合运营实力强的企业容易胜出，并且直接结果就是市场份额和销售的差距。

13、2013年，@作业本曾发布微博称“由于邱少云趴在火堆里一动不动最终食客们拒绝为半面熟买单，他们纷纷表示还是赖宁的烤肉较好”。

14、加多宝的娱乐营销。

15、他举例说，20世纪80年代中期，有人对搅拌机做了一次认知调查。顾客被要求说出他们记得的所有搅拌机品牌，结果通用电气排在了第二位。令人惊讶的是，通用电气已经近20年没有生产过搅拌机了。品牌的烙印一旦打在了顾客的心智中，基本就不可能再变化了。

16、@老辣陈香认为：企业市场策划，不可以违背核心价值体系。@加多宝活动策划团队为了利用@作业本人气，不惜以作业本的“烧烤说”结合品牌宣传，是在刷社会道德价值底线。这样做市场宣传，是可耻的！

17、加多宝以低姿态的方式不动声色将自己的“委屈——”为王老吉所做出的贡献讲述出来，特别是四个哭泣的孩子格外引人注目，一下子博得网友的同情和支持。

18、注：值得一体的是一个幸运的栏目《中国好声音》

19、尽管加多宝为此花费不菲，但也正是与好声音的结合，让其能够迅速打响品牌认知，在与王老吉的竞争中，始终处于上风。在冠名上，加多宝绝对是最大的赢家。

20、卢骏飞，卢雨民．浅析王老吉品牌定位的成功刘振华．浅议“王老吉”凉茶的品牌再定位王丽平．解密王老吉点金术．樊荣．冰与火王老吉营销风暴赵晓飞．品牌定位准确红色王老吉火起来魏东升．王老吉的新销售我最近正在写关于王老吉与加多宝的论文。你要的资料到处都是。

三、加多宝营销案例时间过程ppt

1、笔者也在网上查找了些资料，了解到加多宝有一个庞大的渠道队伍，这些渠道人员不仅有销售指标的考核，也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传品，都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力，才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。

2、诚然，如果站在当时双方的立场上，也很难从当时“分手”后的情绪中跳出来，但是两者之间的官司大战，对于王老吉而言毕竟不是最佳选择，在商标夺回，从情理之中还是说的过去，在拿回最优质资产后，已经拥有了很大的价值金矿，但后面的系列官司，广告语、包装等的系列争夺，就有些逼人太甚的感觉，确实给自己失分不少!

3、加多宝经营凉茶十几年，打造了超越可口可乐的“中国饮料第一罐”，在改名前就已经围绕“凉茶领导者”，建立了成熟的战略配称系统。重新定位为“改了名字的凉茶领导者”后，加多宝又能迅速围绕新定位形成独特而强有力的战略配称。

4、加多宝的广告词是这样写的：恭喜你与烧烤齐名，凉茶挺你，开店送你10万罐。

5、试图模仿整个运营活动系统的竞争对手，如果仅仅复制某些活动而非整个系统，最后收效必然甚微。其业绩不仅不能提高，反而会有所下降。我们可以回想一下大陆航空公司企图模仿西南航空的惨剧……现在，我们重新回到本文的主题——战略是什么？对于这个问题，我们现在已经有了一个完整的答案。所谓战略，就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。战略能否取得成功，依靠的不仅仅是做好几件事情，而是做好每一件事情，对各项活动统筹兼顾。

6、不妨让我们来做一道简单的练习题。竞争对手成功复制任何一项活动的概率经常小于1(我们假设它为0.9)，而成功复制整个活动系统的概率就等于成功复制各个单项活动概率的乘积，即0.9x0.9=0.81或者0.9x0.9x0.9=0.66……以此类推，竞争对手要复制整个活动系统的概率极低。

7、总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。

8、另一方面，每个品牌都需要定位，决定自己在哪个战场上和对手展开竞争。很少有哪个国家或者哪支军队，能够同时发动几场战争或者同时和多个对手较量而取胜。相反，王老吉战线过长，也消耗了自己的能量。王老吉收回品牌后，战略上出现摇摆，一度想要多元化进入大健康产业，试图推出王老吉绿豆爽、王老吉固元粥、王老吉龟苓膏等产品，稀释品牌价值，这当然也是非常明显的战略错误。

9、可口可乐也做不到的营销神话

10、地址：北京市丰台区万丰路308号顺和写字楼8410室

11、因此，品牌的成功不仅仅取决于自己，还取决于竞争。而且，真正有利于品牌成长的格局，不是竞争既少且弱，而是竞争既多且强。多而强的竞争，能有效做大品类，为参与其中的品牌带来持续成长的动力。相反，缺少竞争会使品类单薄，甚至不易成型，以前的健力宝是这样，如今的椰树、露露也是如此。

12、我们知道，心智认知一旦建立，就很难对其进行改变了。举个例子，大多数人以为日本电器更高级。有调查者把三洋Sanyo的标签贴在一台RCA的家用电器上，然后叫900个消费者把它跟真正的RCA产品做一个比较。结果76%的人认为那个贴着三洋标签的RCA更胜一筹。正如KennethGalbraith曾经说过的：“当人们要在‘改变心智’和‘证明没有改变的需要’之间选择的时候，几乎所有人都会选择后者。”

13、中国经典营销案例库http://blog.chinahr.com/UploadedFiles/dongge/ShareFile/20061124222325140doc

14、简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。

15、之前我说过，在媒体营造和产品定位方面，史玉柱是个神仙级别的人，但我个人对史玉柱的行为在道德层面持保留态度。