农夫山泉的广告策略

1、农夫山泉的广告策略有哪些成功之处

(1)、定位策略:农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。

(2)、即便用今天的广告审美来看，这支98年的广告，依然充满了不少趣味性。

(3)、在全国两会的会场及代表团驻地，有一个惊喜的小发现，矿泉水瓶上多了一个小绿色标签，给水瓶做记号，标签上可以写名字，或用指甲划出标记，喝不完的鼓励带走。网友大呼“好创意”，并表示终于不用再把外面的塑料包装撕的又好看又与众不同了，为此纷纷点赞！并希望市场上的瓶装水包装也能得到改变，将这样环保又有创意的包装广泛普及。

(4)、2000年，成功的广告+赞助世界杯，让农夫山泉名声大噪，其创始人钟晱晱荣获“中国十大经济人物”，农夫山泉被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号，成为2008年奥运会指定用水。

(5)、我相信很多人对于木桶理论的认识最初也是来源于成长快乐的广告。日常维生素的摄入不足，就像木桶的最短板，而成长快乐可以补足这一短板。“健康不要60分，健康我要100分”的广告语，令人过目难忘。

(6)、在宣传途径方面，首先电视广告宣传是必不可少的，广告在突出产品质量的同时，也要体现出父母对婴幼儿无微不至的关爱，使观众产生共鸣，从而引出购买欲望。其次，农夫山泉也要重视电商平台的宣传以及相关产品出售的管理，要尽量避免那些通过电商平台购买农夫山泉婴幼儿饮用水的消费者对该产品的质量、包装产生不满。

(7)、 养生堂天然维生素E，“就这么一直美下去” 

(8)、可多数企业的那种玩法儿，只能说投了个广告。

(9)、2013年，农夫山泉在超市门口推出了——消费满15元赠送礼包的活动。礼包中包括：一瓶555ml撕掉了怡宝标签但保留了瓶盖原貌的饮用水；《水与健康》书籍一本，该书向消费者宣扬饮用弱碱性水有利于身体健康，并夹带农夫山泉全国单页一份，该单页附有单条两片装pH值测试纸。

(10)、基于市场调查的农夫山泉婴幼儿饮用水营销问题分析

(11)、在2017年，农夫山泉决意大推果味水，虽然由于果味水不温不火的市场表现使其有一定风险的举动，但农夫山泉决定为之“赌一把”。农夫山泉给果味水制定了颇具特色的宣推策略，选择与2016年下半年出现的现象级手游“阴阳师”进行合作。因为对于目标群体是年轻人的果味水来说，阴阳师是一个契合程度相当高的IP。

(12)、除此之外，农夫山泉还跨界卖大米、橙子、苹果、面膜……网友戏称：面膜也是有点甜吗？

(13)、从2011年开始，宣传企业文案都是企业展示形象的一大手段。一直到现在，无论是节假日，还是什么热点事件爆发，都有一众相关和不相关的企业在做文案借势。即便可能没有效果，但企业大多乐此不疲。

(14)、其次，它传递了一种美好、特殊的感觉。正如同当年那句响彻大江南北的广告语一样：孔府家酒，让人想家。

(15)、农夫经典广告词，广告口号背后独特的品牌策略，导致很多人都觉得农夫山喝起来是甜的

(16)、它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地一千岛湖。农夫山泉的水质量是很好的。

(17)、此后，该广告中的情景，也被一些企业所学习、使用。比如，卫生巾品牌ABC就用声音来代表自己的卫生巾：两个女性可以通过卫生巾外包装打开的声音听出来都是ABC品牌。校园这个情景，后来，娃哈哈啤儿茶爽的广告也照搬过。

(18)、尤其是广告中撕日历的画面，不管怎么撕，日历都停留在星期六。

(19)、这套风格有两个重要的基石：其一是回归产品本质，从原料、源头去真实讲述；其二是贴近人心人性，挖掘人类情感深处那些最真诚朴素的东西。

(20)、广告以较高的水准拍摄了农夫山泉的水源地和工厂，并包含设计师、建筑师的采访。

2、农夫山泉的广告策略的独特之处

(1)、推出后的效果还是令人吃惊，跳过率大约只有30%，更多的消费者选择观看完整，这其实也反映了很多消费者的一种逆反心理，你说可以跳过，但我偏偏想看看到底里面讲了些什么。而且，这样一种形式其实是从用户的角度出发，大大提高了用户的观看体验，也提升了品牌形象。

(2)、广告是怎么来的？广告本身是长期对产品的一种思考。广告不是想出来的，想是想不出广告来的，必须从制造产品前开始就已经有了你的观念，你才能创造出一个好的广告。这就是为什么农夫山泉的产品和广告都是连在一起的，从产品开始以前基因已经在那里了，产品的生命已经在血液当中，这就是这个公司的文化。

(3)、为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像其他矿泉水广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。

(4)、Mark you man——Belle Jolie 口红

(5)、通过光明正大宣传这一动作，不仅打消了消费者对于沉淀物的顾虑，同时还让他们相信，农夫果园是真材实料的果蔬汁。

(6)、如今养生堂已经走过了26个年头，非但没有因时间而沉寂下去，反而有逐渐后期发力的苗头。

(7)、* 本文经大创意(ID：pitchina_)授权转载，转载请联系出处。

(8)、“《食品安全国家标准包装饮用水》(GB19298-2014)规定：除了天然矿泉水有另行的国家标准外，以后市场上的包装水只分为饮用纯净水和其他饮用水两类，即不是纯净水就归结为其他饮用水。其他的叫法都将不被允许。”

(9)、不过这样的关注并没有持续多久，因为购买的人更多是因为瓶子好看，所以并没有形成太多忠实消费者。

(10)、它的品牌故事也很能抓住人心：20世纪初，一位美国南部小镇的母亲担心自己的孩子在寄宿学校吃不到营养的食物，就精心烤制了牛肉棒给儿子带到学校。美味的牛肉棒很受同学们的欢迎，以至于被校长注意到，推荐给了自己在军队服役的儿子。“母亲的牛肉棒”就这样流行开来。

(11)、本文的调查目的是通过消费者对农夫山泉婴幼儿饮用水产品的价格、渠道、包装等方面的满意度调查，分析该产品目前存在的问题和潜力，在营销策略方面推出新举措并客观提供可靠的参考依据。本文的调查方式采用问卷调查法，通过书面发放、网上发放问卷的形式搜集被调查者的意见。问卷首先设置了过滤性的问题用于将不知道农夫山泉婴幼儿饮用水的被调查者分流，然后采用单选、多选、简答等多种类型的题目，更客观准确的反馈被调查者意见。

(12)、值得一提的是，农夫山泉出品的东方树叶通过研发抗氧化工艺，将产品中的氧气含量控制到目前的世界前茅，让茶汤色泽更通透，这也成为了该产品最核心的技术壁垒。

(13)、农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。

(14)、农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地:浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。

(15)、龟鳖丸是一款利益点非常清晰的产品，也自然拥有非常多经典的广告语，比如“别在不健康的时候，想要健康”。

(16)、通过相关文献的调查研究，目前婴儿水的普及范围还是对于部分人群，初步为婴儿水市场的开拓奠定了基础。据市场行情的调查研究显示，近年来婴幼儿专用饮用水在国外市场的发展趋于成熟，然而国内市场基本还处于慢热状态，现阶段只有农夫山泉在内的极少数几个企业跨入了该领域。但是随着新的企业陆续进入这个市场，电商的不断发展以及行业相关标准的出台，该市场空白将被逐渐填充起来。由此可见中国婴幼儿专用饮用水市场有极大的发展潜力。

(17)、从2015年开始，农夫山泉相继推出了几款新产品，其中包括面向高端市场的玻璃瓶水，具有独特包装设计的大容量婴儿水，运动盖瓶装水。

(18)、所以一定程度上讲，养生堂是一家非常“奇葩”的公司：它几乎没有找过4A广告公司，甚至连像样的外部广告咨询都极少，却产出了极多经典的营销案例。

(19)、2000年，农夫山泉宣布，从此不再生产纯净水，只生产天然水。

(20)、养生堂成立于1993年，时至今日，已经是第26个年头。如今的养生堂，招牌或许不像农夫山泉那么响亮，但实际上，从最早期的养生堂广告开始，就已经形成了一套旗帜鲜明的营销风格，并深深地影响着养生堂及其旗下的各个子公司。

3、农夫山泉广告策略的成功原因

(1)、最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。

(2)、既然定位自己是大自然搬运工，那搬运哪里的天然水，如何搬运天然水，也是农夫山泉重点向消费者解释的问题。

(3)、今年是养生堂维生素E上市15周年。据说它雄踞国内维生素E市场第一品牌已经12年之久。除了品质之外，相信广告传播也起到了巨大的作用。

(4)、下面的广告，就是该系列的其中一条。请自备纸巾。

(5)、(1)重新定位东方树叶，以“健康原茶”的形象打动顾客。前文分析，东方树叶的目标顾客过于小众，其广告宣传“传统的中国茶，神奇的东方树叶”虽然有助于打响东方树叶品牌名称，却难以让顾客产生产品联想，“神奇”二字过于空洞。事实上，当顾客感觉口感不佳的时候，“神奇”反而会产生负面效果。笔者建议应该以“健康原茶”的形象打动顾客，强调产品的实效形象。首先，健康是大众需求，无论年轻人还是中年人，对健康都日益关心，健康的形象，容易获得最大众的顾客认可。其次，东方树叶的生产方式——原茶浸泡，能够最大程度地保留茶叶原有的属性，属于健康的生产方式，这也是东方树叶与康师傅、统一等主流茶饮差异化的地方。再次，东方树叶作为健康原茶也暗指对手不够健康，如果在宣传中再强调——“请对比包装配料表”、“请对比产品生产工艺”，那对康师傅、统一等企业生产的勾兑茶打击会更明显，甚至可以重新分配市场格局，挤出很大的市场空间。最后，“健康原茶”的东方树叶和“美味果茶”的新品茶π相结合，可以产生良好的互补作用，扩大农夫山泉公司茶饮市场占有率。

(6)、农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。在公司“三大理念”(环保理念，天然理念，健康理念)的支持下在目前纯净水的市场占有率稳居第一位。

(7)、该广告迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。

(8)、“落井下石”，这个广告开始于2008年，那时康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有点.“落井下石”的味道。农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。

(9)、以为《偶练》就是终点了，没想到农夫山泉又签了朱一龙。”

(10)、这一系列的广告几乎没有提及产品，只是在点滴记录着父与子之间朴素的亲情。但当广告把父亲的一生浓缩到短短两分钟之内，这种朴素却有了震撼人心的力量，有多少人都是在看完这条广告片后想起了自己的父亲。

(11)、“好高兴，又吃成长快乐了。我最喜欢吃成长快乐了。”简单的广告语，却意外地令人印象深刻。

(12)、这段话从高度上概括了农夫山泉一以贯之的广告策略－

(13)、农夫山泉员工是品牌故事的灵感来源，也是品牌和员工之间独有的秘密，当这些平凡人的故事以广告形式展现出来，充满了神秘感，同时感染力超强。

(14)、除了玻璃瓶装水外，农夫山泉的运动盖瓶装水在包装上也下了一番功夫：

(15)、由于广告主投网络媒体，于是，农夫山泉效仿国外Youtube的广告模式，成了国内第一个推出了5秒关闭广告的品牌主。

(16)、有这种体验的消费者并非少数，农夫山泉常常会收到类似的问题：

(17)、讲故事类的营销：灌输农夫山泉的“三大理念”(环保理念，天然理念，健康理念)

(18)、在农夫果园以前，很多果饮品牌会在包装上用小字表明：如有沉淀，为果肉沉淀，请摇匀后放心饮用。

(19)、之所以提出“补水不用水”的理念，是因为农夫山泉在最初想要跨界化妆品行业时，为了找到更好补水效果的水源，其研究团队深入西藏那曲、长白山等多地，研究当地的各种矿泉，结果发现不同水源对肌肤补水的影响并不显著。农夫山泉方面表示：“包装一个概念，售卖高利润但实际无效的产品，这不是农夫山泉做的事。”，所以“补水不用水”就这样被第一次提出了，这也以颠覆创新的姿态将整个化妆品科研带入了“不额外添加水”的新纪元。

(20)、另一个广告，“我给孩子喝的水”虽然没有“有点甜”那么有知名度，但却是此后20多年里农夫产品的“根”——主打产品安全性，这也为此后农夫一场场的水战，奠定了基础。

4、农夫山泉的广告策略分析论文

(1)、最主要是，通过这样的策略，农夫将经销商的心思全栓住了。虽然，农夫没有说专销，但他的做法，却让经销商无法不专销。

(2)、许多年后才火起来的“走心”二字，养生堂早已经驾轻就熟。养生堂也是全国第一个投放超过1分钟长广告的企业。

(3)、母亲牌的一系列产品，大概又会让许多人发出“原来它也是养生堂出品”的感叹。无论从产品名还是包装设计，这款产品都非常西式，以至于很多人以为是进口商品。

(4)、农夫给公司的每个产品制定一个相对较高的提成额度，并给到经销商一年指定的市场人员费用，如果经销商不愿意投入，农夫就将费用收回，如果花不完，农夫也将费用收回。而经销商直接管控费用，就防止中间渠道浪费，而农夫对经销商费用的核实更是管理严苛，一旦发现，收回经销权不说，保证金也将被扣完。

(5)、画面里仰头挤水喝法，更符合了校园里学生的饮用习惯。毕竟当时1元钱买瓶水对多数老百姓而言还是奢侈的。而校园的学生们，通常为了显示关系好，都是一瓶水几个人一起喝，在饮用的时候，难免就有了安全风险，农夫的这种喝法恰好避免了。

(6)、为了能和年轻人对话，农夫山泉旗下的维他命水冠名现象级IP《中国有嘻哈》。用年轻人喜欢的方式去表达，吴亦凡一句“你有freestyle吗？”，成功引爆了话题，节目网络总播放量超10亿，这也就意味着农夫山泉品牌的曝光量不少于10亿。

(7)、2016年农夫山泉在广告中，把“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”情怀做到了极致，让品牌尝到了甜头。据浙商杂志公开资料显示，2016年农夫山泉的营收为150亿元，相比2015年增长19%。

(8)、90后一代人的童年里，哪怕没有吃过成长快乐，也一定被成长快乐的广告洗脑过。

(9)、最后我觉得，农夫山泉的营销目标定位于国内市场外，还应该放眼与国际，并在产品上也推出适合国外消费者口味的饮料，农夫山泉带给我们一种亲切的感觉，好象是国人的品牌。借用一句广告语，农夫山泉“没有最好，只有更好”!

(10)、这也可以解释后来农夫山泉为什么可以推出那么多走心系列的广告了，比如西藏员工篇。

(11)、清嘴含片的产品本身就已经足够独特，但加上它更为独特的名字，以及在当年看来有些大尺度的双关广告语“你知道清嘴的味道吗？”，想要不火都很难。

(12)、2002年，据全球最大市场研究机构“AC尼尔森”统计显示，在中国消费者最受欢迎的6大品牌中，农夫山泉是唯一的民族品牌。

(13)、比如高调进军化妆品行业，推出养生堂面膜产品。广告语也继承了养生堂语不惊人死不休的风格，“天然补水不用水”，极具颠覆性和创新性。

(14)、爆款新品频频收获国际创意大奖”。但是你知道吗？农夫山泉在营销推广方面也凸显较高水平，不论是事件营销、综艺营销，亦或是借势营销，农夫山泉均上演了”教科书式”的营销案例，让无数竞争企业一边心怀嫉妒一边自叹不如。

(15)、作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。

(16)、经过消费者调研，农夫山泉发现“农夫山泉有点甜”的记忆度是最高的。

(17)、“乐瓶”的设计巧妙而充满了音乐的元素。网易云音乐黑胶唱片的图案，构成了农夫山泉经典的山水形象。用户乐评则分布于农夫山泉瓶身上，用歌词来引发消费者的共鸣，虽然喝到的都是一样味道的水，但却让每个人品尝到细微的差别。

(18)、在社会化媒体时代，想要达到四两拨千斤的效果，还得注意：好广告灵感来源于优质的产品。广告即内容，产品即营销。

(19)、《农夫山泉：一家被耽误的广告公司》，这几乎是农夫山泉宣传文稿的统一格式，而农夫山泉这几年跟高铁、故宫文创、网易等公司的合作，更是让整个广告圈都怀疑：它家是不是来抢饭碗的。

(20)、这无疑是非常智慧的营销思维，因为时代会改变，潮流会改变，但是人性是始终不变的。

5、农夫山泉的广告策略有何独特之处?

(1)、而老纳认为，农夫山泉1998年的“农夫山泉有点甜”的广告，为整个农夫山泉的发展打下了良好基础，也是农夫山泉最为经典的广告。

(2)、遭遇“标准门”后，农夫山泉推出的第一则广告片就用真诚、亲眼可见的青山绿水和员工亲身的讲述来直击人们的心灵，这样的真诚质朴体现出农夫山泉不变的温情坚守和不忘初心。

(3)、产品定位:农夫山泉是健康、安全的饮用水，有点甜。

(4)、把最简单的展示给大家，让大家“如获至宝”，其实不过是企业的宣传手段罢了。

(5)、它准确地把握住了营养摄取的一个痛点：日常的蔬果摄入量很难满足我们对维生素的需求。并且用极具戏剧化的反差形式把这一痛点表现了出来，给出解决方案。哪怕放在今天来看也毫不落后。

(6)、农夫山泉即农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，其公司总部位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。

(7)、2008年7月24日，匿名网友“青草布丁”天涯社区贴图专区发布《康师傅：你的优质水源在哪里？》，此文揭露了康师傅水源的真相。帖子称，该网友曾潜入康师傅位于杭州经济技术开发区四号大街27号的生产基地，考察后发现该基地附近根本没有所谓“优质水源”，惟一的自然水源就是污染严重的钱塘江，于是，该网友判断“康师傅要么用自来水加工，要么用脏兮兮的钱塘江水，绝对没有它所标榜的‘优质水源’”。

(8)、之所以提出“补水不用水”的理念，是因为农夫山泉在最初想要跨界化妆品行业时，为了找到更好补水效果的水源，其研究团队深入西藏那曲、长白山等多地，研究当地的各种矿泉，结果发现不同水源对肌肤补水的影响并不显著。农夫山泉方面表示：“包装一个概念，售卖高利润但实际无效的产品，这不是农夫山泉做的事。”，所以“补水不用水”就这样被第一次提出了，这也以颠覆创新的姿态将整个化妆品科研带入了“不额外添加水”的新纪元。

(9)、而让经销商在淡季把每年三分之一的货款都打到农夫公司，也为农夫山泉的现金流、跨界打下了良好的基础。

(10)、在2016年前后，农夫山泉以纪录片的方式，陆续拍摄了《一个你从来不知道的故事》、《一个人的岛》、《最后一公里》等短片，真实还原了农夫山泉的水源、工厂、和朴实敬业的员工。

(11)、频频出现在会议各个场合，为大会的顺利召开提供饮用水保障。

(12)、农夫山泉传播超脱了传统模式的局限，将创意融入产品充分传达了农夫山泉的品牌理念及特点，使得广告与内容融为一体。而既好玩又走心的剧情编排又能极大的提高观众对品牌的接受程度，从而进一步进入到观众的观赏习惯中，完美实现了剧集、品牌、观众的多方共赢。

(13)、此外，这七个字朗朗上口，简单易记。在论坛时代，它还衍生出一个中国人理想生活的版本：农夫，山泉，有点田。

(14)、但事实是，农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维敏捷令人叹服。

(15)、养生堂VC巴西篇广告，远赴巴西展示了他们的樱桃园基地，这种寻根溯源，重视原产地的纪录片式的广告风格和农夫山泉如出一辙。

(16)、文案看似简单，却精准概括出了农夫山泉的用意，有什么比呈现水源地稀有生命的多样性，更能证明水源的品质？

(17)、可见，农夫山泉经过5年发展，其品牌口号、品牌文化、品牌价值等逐渐提升，等到消费者的认同，品牌影响力扩展到更深更远。

(18)、反观农夫山泉，钟睒睒何时谈过新营销？他的访谈从来都带着强烈的目的，要给中国水盲做知识普及，要让领导人喝上瓶装水。他从不谈自己的营销，也不谈马云、刘强东，这点就又显示出他的“城府”深来。要知道，当年，宗庆后批马云、批互联网、直接被网民钉在了顽固守旧的柱子上，之后，有关娃哈哈的谣言一起，大家转起来也特别“卖力”，仿佛看到宗庆后自己打脸一般。

(19)、农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。

(20)、之后的清嘴小子，清嘴小麻子等产品，都是极有特色的产品，比如清嘴小子的包装，当初可是备受小朋友们追捧。

(1)、农夫山泉通过人的需求出发，从最初满足人们解渴的生理需求，到满足人们对产品的安全需求，再到消费者追求的含有微矿物质元素而的衍生出来健康产品，升级到目前农夫山泉主打的天然水。

(2)、2000年，何伯权把乐百氏卖给了达能，达能将乐百氏纯净水品牌雪藏，这就使得当时市场老大娃哈哈只能独自面对农夫的挑衅。作为“水仙花”实验的回应，宗庆后说：“水仙花在粪水里开的更旺盛，难道粪水比纯净水更好嘛？”可不懂传播的宗老板，并没有把这个声音放大，反而沦为了快消人饭后的笑谈。

(3)、同时推出农夫山泉&快乐源泉小瓶子，脑洞大开创意十足，并激发了用户的创作热情，让UGC在营销中的作用彰显。

(4)、后来，农夫山泉转变了销售策略，与上海的一家针对高端消费的生活指南新媒体ShanghaiWow合作，在其推荐的年度50家餐厅中选择了12家餐厅进行了产品投放，消费满一定的金额，餐厅就会赠送农夫山泉的高端水。比起单单卖水，农夫山泉更想传达一种用餐理念，食客在用餐时可以根据菜式，像选择红酒那样选择水进行搭配。这样的营销方式让农夫山泉在高端水市场占领了一席之地。

(5)、同年，为了稳固天然水的营销概念，农夫山泉提出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”广告语，并宣布停止生产纯净水，全面生产天然水，这一举动，让农夫山泉的品牌定位更加明确，夯实了品牌“天然水”的品牌理念。

(6)、本次调查共发放210份问卷，有效问卷189份。下文将根据调查结果进行详细分析。

(7)、养生堂天然维生素C是一个非常神奇的产品，因为给它拍过广告的女主角后来都火了。比如那时刚刚出道不久的杨颖。

(8)、之后的清嘴小子，清嘴小麻子等产品，都是极有特色的产品，比如清嘴小子的包装，当初可是备受小朋友们追捧。

(9)、为了打造新产品维他命水，冠名综艺节目作为重要的营销传播手段，承载着一个品牌的营销战略意图。农夫山泉以2亿拿下独家冠名权的确换来品牌极大的曝光度。不难看出，农夫山泉维他命水主打年轻化、个性化的品牌理念与《中国有嘻哈》传递嘻哈音乐所代表的年轻力量不谋而合。

(10)、人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。

(11)、此外，通过调查得知，少数消费者认为农夫山泉婴幼儿饮用水在产品瓶子的设计上存在缺陷。消费者认为，瓶口的设计太平，不利于把瓶子里的水倒干净，倒水的时候也不是很方便。

(12)、茶饮市场；农夫山泉；东方树叶；茶π；营销策略

(13)、农夫山泉的广告营销，其实都是从这里“学来的”

(14)、* 本文经营销前线(ID：MarketingCase)授权转载，转载请联系出处。

(15)、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。