一、销售案例分析

1、背景:1938年，钻石价格急剧下降，戴维斯公司(DeBeers)向广告代理公司N.W.Ayer&Son寻求援助，希望扭转这一衰退。1939年，后者发表了钻石永远，永远流传的广告语，成功地包装了钻石**们的婚礼必需品，使这个闪闪发光的饰品赢得了无数新人的欢心。如何使两个月的工资持续一生买钻石吧!

2、马斯克是如何借力打力的

3、以下推荐一个搜题、练题的备考神器！

4、康柏是一家成立于90年代的计算机公司，过度迷信以产品为中心的企业理念。这一观点的理论是，更好的产品可以得到消费者的认可和需求，公司销售的产品更多，市场营销更成功，公司生产高质量的产品，不断改变和完善。

5、(1)请客户提示比较标准。

6、“我再来二斤吧。”老太太被商贩说得高兴的合不拢嘴了，便又买了二斤苹果。

7、表面需求信息：铂金手链

8、女孩：“嗯，是不错。多少钱啊？”

9、如何延续整个人类的生命

10、搜题找答案教程很简单，一图秒懂：

11、我们每个人都希望能够买到物美价廉的商品，所以，总会抱着“货比三家”的心理，对同类商品进行价格、价值等各方面的比较。一些销售人员在遇到客户说“别家比你家要便宜得多”这种情况时，为了为自己的商品辩护，就随即反驳客户说：“怎么会一样呢？一分价钱一分货。”“他们的商品怎么能和我们的比呢？”其结果只能是不但无法成交，还会让客户对商品产生怀疑，影响自身的形象。

12、在现实中，一批做销售比较有经验的，有一定业绩的好销售人员，大多属于这个层次。他们大多数比较善于搞好客户的关系，从而获取客户的需求——改造信息。同时，在这种“感情”基础之上，想办法满足客户的需求，形成销售。但是，这类销售人员往往很难真正摆脱被客户牵着鼻子走的困境。

13、那么，当遇到客户开口砍价时，销售人员该如何应答呢？

14、2)20个顶级商学院案例、华尔街的经典案例和商业史上著名的失败案例——这些案例，都是世界最顶级的商学院学生，多年累积投票和打分下来选出的最受欢迎的商业案例；

15、贡献:性诉求具有良好的营销案例效应。为后来的多个性感广告打扫了道路。例如，波吉小丝(BrookShields)充满挑衅性的CK牛仔裤广告我和CK牛仔裤之间什么都没有。

16、笼统的市场营销案例分析，无非是从四要素分析——产品(什么性质、类型、有何特色、优势、目标消费者、满足何种需求)、价格(采用哪种定价策略与方法、价格区间、价格优势)、渠道(运用哪种产品分销渠道，渠道特征与优势)、促销(举办哪些促销活动、促销目标、手段、成效)，这样就完成了分析。

17、财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

18、说明为执行各种战略所必须的营销费用。(案例分析可略)

19、美国学院设立了天才销售奖，要获得这个奖，必须把旧斧头卖给现任美国总统。

20、背景:20世纪60年代，大众汽车甲壳虫品牌销售不佳。DDB广告公司开创了前所未有的运营模式。让复印件和美术指导伙伴开展这项广告运动。因此，想想小好处(ThinkSmall)这个大众汽车史上发布了革命性的广告，小汽车停在广告画面上的**，周围有广阔的空间，也有我们的小汽车。

二、珠宝销售案例分析

1、客户：“我在别的商店看到一模一样的提包，只卖50元。”销售员：“当然卖50元了，那是合成革的。皮包材料有真皮的，有合成革的，从表面上看两者很像。您用手摸摸，再仔细看看，比较一下，合成革提包哪能与真皮提包相提并论！”

2、此次投诉是典型的销售代表与预订员沟通不畅引起的。

3、所以，销售员在让步的时候，一定要做出一副迫不得已的姿态，在最后关头再做出让步，这样容易获得客户的理解从而使其见好就收。

4、价格是否昂贵，往往都是相对而言的。如果客户提出价格太高，销售员可以通过“您是否能告诉我们，您是与什么比较而认为我们的价格太高呢”这类问题，请客户提示比较标准。这样做的好处在于：如果客户只是随便说说，并没有依据，这时他就可能放弃自己提出的不合理的价格；如果客户能够明确地指出来，那么他表达得越具体，销售员获得的信息就越充分，也有利于从中找到说服的依据。

5、销售部的员工通过全方位培训，人人都成了多面手，在部门只有一个美工的情况下，销售代表、秘书通过培训，掌握了简单的美工制作，要是在以前遇到上面的情况，非得美工留下来加班，跟踪会议的销售代表也要留下来加班，现在销售代表自己能做的美工单自己做，自己在跟踪会议时又可以做席位卡等，避免了人力的浪费。

6、重点讲解钻石首饰给顾客的利益；

7、案例分析的基本格式先简述案情及针对本案的几种不同意见;就法条来分析案例，为什么能得出你的结论:写出你对案例的见解,你做此判定的法律依据，就是写出法条;不赞成其它意见的理由及依据;做一个总结。

8、即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

9、贡献:打开感情营销案例的先河，后者如耐克主张想做就做(JustDoIt)，万事达卡诉说万事达成，只有感情珍贵(Priceless)。

10、第一家具网移动站｜m.wff1com

11、识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

12、板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去！”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

13、“是吗？好，那我就再来二斤橘子吧。”

14、我们再来看第二个商贩。这个商贩比第一个强很多，他懂得倾听，并且，他成功的获取了客户的需求：我要酸一点的。

15、市场营销案例分析法:案例分析大纲分析结构概况形势分析需求的性质。需求的范围。竞争的性质。环境状况。产品生命周期阶段。行业的成本构成。企业的技能。企业的资金来源。分销渠道。问题和机会关键问题所在。主要的机会。平衡状况下的形势。

16、明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

17、很多聪明的销售员懂得利用人们爱占便宜的心理，采取一些补偿措施来弥补客户在价格上的让步。同样，当我们不能满足客户开出的价格时，也可以采取补偿措施法。

18、我们试想一下，如果这个老太太以后再来这个市场，她还会去找前两个商贩吗？再长远一点，考虑到有许多的“老太太”，如果时间再长一点，还会有第一和第二两个商贩什么事情吗？这才是第三个商贩真正可怕的地方。

19、酒店营销案例：巧妙推销豪华套房

20、1)酒店所接会议能不提供房号的尽量不要提前提供房号，提前提供房号会给酒店工作带来被动。

三、汽车销售案例分析

1、一天，一个女孩走进了一家服装店，在经过一番挑选之后，女孩把目光锁定在了一款时尚的连衣裙上。

2、以上几点列下来，热火就这么被“算死了”。但正像过去这些年我们所了解的，篮球不是算术，也不是什么“火箭科技”。很多时候，它并没有那么复杂，最终决定比赛胜负和整个系列赛走势的，往往是最明显、却也最容易被忽略的因素，比如，交战的双方，谁拥有更强的超级明星

3、以前的观点是典型的产品观点，你的产品好，市场营销成功的可能性也不大。因为产品的高品质不一定能满足消费者，所以不一定是消费者需要的。

4、销售员：“哦，那您看看这款吧，这是我们今年刚从国外引进的，质量非常有保障，用起来也很方便。”

5、突破:品牌形象广告。科迪认为，这项广告运动使万宝路牛仔成为成功的代言人，不仅如此，这项广告运动也是第一个品牌形象广告。其贡献不仅体现在产品销售量的提高上，也唤起了男性对阳刚男性气概的追求。万宝路由此成为最畅销的烟草品牌营销案例。

6、1)40个顶尖公司超过200个真实的商业案例——这里不仅有经典的商业理论和创业方法，还有令人感慨的商业故事、伟大的商业历史和真实的商业人物；

7、两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

8、作为珠宝从业人员，我们希望自己的专业知识能够运用到终端销售中去，真正能够为顾客解决问题，推荐合适的货品，能让顾客买到称心如意的货品。因此专业的销售顾问，不仅仅要考虑顾客想买什么，更要帮助挑选到顾客适合的商品。“素转非”更是用我们的专业来实现顾客价值最大化。最后，送给大家一句话——不抛弃、不放弃。今天的努力是为成功种下一颗种子，经过历练总有收获的那一天！

9、销售员：“这是德国××品牌旗下最有名的产品，售价是2600元。”

10、(www.wplat.com)

11、发挥产品的比较优势

12、这两个故事告诉我们，我们的市场营销必须把握以顾客、消费者为中心的消费理念，根据消费者的心理和需求，构想和设计有利于我们产品的市场营销计划。

13、三个商贩都在贩卖水果，但结果却不同。

14、风险与机会(SWOT分析)

15、销售员：“您看的质量怎么能和这种国际品牌的比呢？一分钱一分货。”

16、销售案例小故事系列二：两辆中巴

17、102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。

18、有个学生马上给总统写信。亲爱的总统，你好，祝贺你成为下一代美国总统。我非常爱你和你的家乡。我去了你住的地方。能力枯萎的大树和你的气质非常不一致。他影响了你周围美丽的环境。我建议你砍掉这棵枯树。现在市场上卖的斧头都是轻型的，不太适合你。我这里祖传的斧头很锋利，适合你。而且我只卖15美元。总统看了一封信，什么也没说，马上找秘书买了这把斧头。

19、动作分解：拿着顾客选好的首饰引领顾客到彩金镶钻柜台；

20、(2)与同类产品进行比较。

四、销售案例分析

1、以上两法并施，可大幅增进市场销售份额，且解决当下问题~

2、——销售人员拿出一条9克多的，全抛光，中间带7多小花的，试戴在女士手上。“嗯这条不错，挺亮的，挺漂亮的。”她问儿子和老公：“好看吗？”老公说：“问儿子吧，是送给他女朋友的，他说好就好，我只负责付钱。”儿子没表态。

3、这些显然都是一种销售*殊的商务沟通。那么，如何解决这些问题呢？我们就从对一个经典销售案例的分析开始。

4、整合营销经典案例分析

5、这就是为什么我会害怕你说你也喜欢营销

6、即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。(案例分析可略)

7、简单方便，答案基本都是秒回的噢！

8、市场营销案例1:钻石永远，永远流传。

9、销售员：“这件衣服是新款上市，299元。”

10、即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

11、3)有这种提前提供房间号码的会议时，在客人入住的前一天晚上就要和客人说明情况，需在第二天几点前退房，并请客人留下联系方式，便于联络。出现案例上面的情况时可以联系到客人。

12、一站式全渠道数字营销平台

13、1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。以期更低的价格达成交易。

14、 整合营销案例一：“过吉祥年，喝王老吉”，整合营销初识味

15、商贩说：“一般人买苹果都想要又大又甜的，您为什么会想要酸的呢？”老太太说：“我儿媳妇怀孕了，想要吃酸苹果。”商贩说：“老太太，您对儿媳妇可是真体贴啊，您儿媳妇将来一定能给你生个大胖孙子。前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我这买苹果吃，你猜怎么着？结果都生个儿子。您要多少？”

16、从4P开始吧产品价格分销促销另外就是环境了营销环境了宏观和微观宏观就有人口经济自然政治文化微观就是企业内部环境了还有不同市场的分析有销售市场组织市场产品本身的细分之类还有什么可以追问谢谢。不过还是要看具体的案例了涉及到了那方面了

17、你说你喜欢策划，但你在自由发挥的环境呆坐在空白的Doc文档前

18、上面案例中的小王在促销时确已掌握所谓的“利益诱导原则”，即使客人的注意力集中于他付钱租了房后能享受哪些服务，也就是将客人的思路引导到这个房间是否值得甚至超过他所付出的。小王之所以能干，在于他不引导客人去考虑价格的高低，而是用比较婉转的方式报价，以减少对客人的直接冲击力，避免使客人难于接受而陷于尴尬。小王的一番话使客人感觉自己受到尊重并且小王的建议是中肯、合乎情理的，在这种情况下，反而很难加以否定回答说个“不”字，终于实现了饭店积极主动促销的正面效果。

19、这位女士一听，便头也不回地离开了。

20、女孩把裙子穿好，站在试衣镜前，销售员说：“这件连衣裙能衬托您的气质，特别是您今天穿的这双高跟鞋，看，搭配起来多漂亮。而且马上就能穿。”

五、药品违法销售案例分析

1、比如，可以这样说：“小姐，您也知道，我们做小生意的也不容易，您多少也得让我们赚点儿吧，您这个价格我们实在无法接受。要不这样吧，我给您办一张我们的会员卡，下次您再来光临的时候，我直接给您打8折，您看怎么样？”很多时候，客户都乐意接受这种补偿措施。

2、南开大学20秋《销售案例分析》(1601703)在线作业(参考答案)

3、主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

4、该案例中运用了"事件营销"即获得钓鱼台国宴指定产品这一事件,开展了后续的品牌推广活动.利用主打品牌,当产品在当地逐步树立形象和获得消费者的认可后,开始采取分销的方式铺设网络.当H冰酒具备了一定的影响力后,开始走向全国,并逐步向餐饮终端开展主题推广活动.这个案例再次证明了市场培育和拓展的策略性,证明了品牌为先的策略.当一个产品初入一个市场,往往需要一定的市场培育时间,这段时间需要进行品牌推广,让消费者了解这个产品和你的厂商.当产品成熟和市场机会成熟,开始走向大众推广,这时候需要借助分销商开展渠道铺设.进而向处在终端的消费者展开宣传.

5、但是，恰恰是这种做法，是最让客户反感的，而且是效果最差的。作为一个销售，首先应该学会的就是倾听，而不是灌输。

6、如何获得这些营销策划资源包？

7、商贩回答说：“你看我的苹果不但个儿大而且还保证很甜，特别好吃”。老太太摇了摇头，向第二个摊位走去，又向这个商贩问道：“你的苹果怎么样？”

8、女士：“这么贵啊！这种小型车载冰箱一般最贵也就1000多，网上也只卖几百元，我刚刚也看过几款，最贵的也没超过1500元。”

9、酒店员工由于和客人直接接触，常常面临许多销售机会，因此，全体员工除按服务规程提供规范化服务之外，还需积极、主动、创造性地推销酒店的各项产品与服务。在这点上，一方面，酒店要对员工进行相应的销售知识与技巧的培训；另一方面也应充分创造条件，在制度上给予支持，如给予前台人员一定的折扣和优惠的权限。

10、列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

11、女孩：“好吧，那就拿这件吧。”

12、于是，他成功的销售出去一斤苹果。这里我们来看看，这个商贩没有一味的去灌输自己的道理，而是倾听到了客户的信息，也就是老太太的需求，这个信息是客户的改造信息，也就是说，这个信息是客户经过自己大脑。

13、 目标市场的选择和市场定位战略

14、链接：https://pan.baidu.com/s/1dIZwNyvnj8h1l0Wnm6L35Q提取码：419z张潇雨商业经典案例。我对这门《商业经典案例课》的全年课程做了精心的设置。在这里，你可以学到：

15、在督促退房时，前台和销售代表只是一股脑儿等着客人退房，不知道予前控制，主动联系没有退房的客人，非要等到客人投诉后才会联系没有退房的房主。

16、第二个商贩答：“我这里有两种苹果，请问您要什么样的苹果啊？”“我要买酸一点儿的。”老太太说。

17、坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来,好吗？这次让你免费坐车。”

18、在大众眼里，红罐王老吉本身就自带吉庆属性，配合春节吉祥如意的气氛，王老吉更是讲这方面的属性放大到极致。活动期间，通过将回家、团聚、购年货、送礼四个场景进行联合，将进一步激发群众的情感共鸣。

19、即开列一张实质性的预计损益表。(案例分析可略)

20、这位学员之所以能够获得今天的这个奖项，关键在于他的销售策划，站在总统的立场上思考问题，赞美他获得他的好感，然后指出一定的问题，说明他存在的一些问题，分析他的问题应该如何解决，说明对方的不足和自己的优势，这样就很容易卖。

六、销售案例分析

1、一年后，更换了新的管理层后，公司的管理者认为应该根据消费者的理念来看公司的产品，什么样的产品能引起顾客的关注，改善产品。

2、许多经典的营销案例让我们回味，无论是产品创新还是市场营销传播，都值得我们去探讨分析下面精心为大家搜集整理了2017成功的市场营销案例分析，大家一起来看看吧。

3、销售案例小故事系列一：两个推销员

4、更可怕的是，从此，这个老太太就成了第三个商贩的老客户了，而且是非常牢固的常客。

5、一位女士来到某商场电器专区，转悠了一圈后，脚步停在了一款车载冰箱前面。

6、作为销售人员，我们要对自身产品有一个专业的认识和把握，还需要充分了解竞争对手的产品和销售情况。只有对竞争对手的销售情况及弱点有很好的了解，才能在争取顾客时做到得心应手，抓住销售机会。

7、这时她又看到一个商贩的摊上有苹果，又大又圆，非常抢眼，便问水果摊后的商贩：“你的苹果怎么样？”

8、每位顾客在买产品时都会在价格上对不同品牌的产品进行比较，这时，销售员如果采取诸如“那家东西质量不行”“那您去买便宜的吧”等类似消极的回应方式，就会使顾客放弃购买。那么，面对这种情况，我们应该怎样正确应对呢？

9、背景:几十年前万宝路竟然是女性过滤香烟。1955年，李奥贝纳广告公司接手该品牌时，一切都发生了戏剧性的变化。该公司重新定位万宝路品牌，引进了美国牛仔的阳光形象。

10、你说你喜欢创业，但还没读完案例你就开始嗤之以鼻

11、“行。”老太太被商贩夸得高兴，提了水果，一边付账一边应承着。

12、销售员：“不知道您发现没，这件连衣裙虽然是流行时装，但却简单大方，也属于经典款式。如果您保养得好，穿个两三年是没有问题的。实际上，一般我们都是很少打折的，难得你这么喜欢这件衣服，穿起来又这么漂亮，就给您打个9折吧。”

13、IT企业中的戴尔公司以其高成长业绩为世人所称道。该公司成立于1984年，它与世界巨型的超霸企业微软、英特尔公司在各自的行业中都占据了超过一半的产值。戴尔公司目前已成为全球最大的计算机直销商。该企业1999年的收益达270亿美元，在全球34个国家设有销售办事处，销售的产品和服务遍及170个国家和地区，所供应的客户包括商业、工业、政府教育机构和广大的个人消费者。

14、销售案例成果销售地点环境及人物介绍销售过程展示及分析销售案例启示案例总结未来销售方案设想

15、四大经典市场营销案例分析。

16、这时可以开始让顾客了解“非素”产品，销售人员可以说：“女士，其实铂金的手链价格和钻石的差不多，不如带你们去比较一下，如果没有合适的再回来挑铂金的也可以啊。”销售人员边说，边拿出这条手链，把他们领到彩金镶钻的柜台，拿另外一条钻石手链做比较。“你看小伙子，两条手链一条是中间7朵小花组成，而这条中间是7颗钻石组成，完全是两个品味，你这么英俊帅气，相信你女朋友也是非常漂亮时尚的。而最重要的是这条钻石手链和那条铂金手链的价格只相差了1100元，但它们的感觉是完全不同的。既然花钱，那就一定要花在刀刃上，您说是不？”

17、首先打造人设深入人心，其次作品内容引起共鸣：其实大多数人在这浮躁的生活中内心向往的是简单的田园慢生活、最后她的视频作为一种精神食粮让人不由自主关注以及与她相关的一切、

18、女士：“听说，你们这儿的车载冰箱不错。”

19、市场营销案例2:万宝路牛仔。

20、营销战略制订(STP、4PS)

1、另外，在经济活动中并非全都是一手交钱一手交货的，还有一种“物物交换”。使用补偿措施就能实现一种利益的互补、互惠、动态型的经济交往，从而让客户达到心理平衡。

2、列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

3、准确需求：让第一次来家里的儿子的女朋友开心

4、一个成功的销售人员，至少要掌握六个核心要素:做事态度，产品知识，销售技巧，落实执行，形象仪表，借助外力。做事态度:全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。可我从你廖廖数语的问题描述中，看不到你虚心请教的做事态度。产品知识:你对所销售的产品的熟知，对产品和竞品的说辞背诵，你对产品优势用途的侃侃而谈，如数家珍。

5、主要看你们的合同是怎么签的。如果合同上明确说明242美元/公吨货物时不含任何税费的，相关税费另计，那么，外商的要求是合理的。否则，出口捐税应由美方承担。美方要求绝对不合理。至于签证费，与销售业务无关，是谁签证，理应由谁承担，除非另签合同表明该签证费由谁负担。收起

6、市场营销案例4:考虑小利益。

7、为什么连项目实施阶段客户都不够配合？

8、1984年9月13日上午，上海某造船厂操作工金某等3人用“825”粘结剂(主要含三氯乙烯)，将塑料小方片粘在船舱地板上，在作业过程中，金某即感到头晕、恶心、头重脚轻等，当日下午4时左右，倒在船舱内，被送往医院抢救诊断为急性三氯乙烯中毒。原因分析：三氯乙烯可经呼吸道、皮肤进入人体，其毒性主要为麻醉作用。在船舱等较密闭的环境内进行有毒有害作业，由于通风不良有害物质浓度增高，导致中毒发生。防止这类事故的关键在于合理通风和正确使用个人防护。

9、销售是什么？直白地说，销售就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克.贝特格曾经说过：“交易的成功，往往是口才的产物。”就像销售行业内所流传的那样：会说话，销售就如坐电梯；不会说话，销售就如爬楼梯！那么销售中遇到这样的顾客，该怎么做呢？

10、对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。(案例分析可略)

11、背景:1957年，FCB广告公司创造了伊卡璐少女的形象。看起来很阳光健康的女孩子，她隐藏着惊人的秘密。她头发的颜色可能是假的!之后，染发剂的广告铺天盖地，有着显着的问题。是她，不是她吗?(Doesshe…ordoesntshe)(只有她的美发师知道)

12、女孩：“那么贵，只不过是一条夏天的裙子嘛。200元行不？”

13、总之，面对客户说“别家更便宜”时，我们不能轻易妥协，一定要坚信定价是合理的，底气不足是无法说服客户的。要让客户自己意识到我们的产品是物有所值的，从而收回不合理的价格要求。根据实际情况，如果客户真的接受不了我们所给出的价格，那么可以向客户推荐其他更适合的产品。

14、3)理论与概念的总结：经典的商业理论、顶尖企业家的思维方式、研究商业的常见误区、如何用商业知识塑造自我——在一整年中，我会结合真实的商业案例，反复讲解这些你在生活和工作中可以用的到东西。

15、通过上面的案例我们可以看出，本来这位顾客对该品牌的车载冰箱很有兴趣，可最终却选择了离开，这是为什么呢？原因很简单，顾客认为产品贵，这位销售员非但没有进行挽留和解释，反倒说：“您看的质量怎么能和这种国际品牌的比呢？一分钱一分货。”这样说，就等于是否定了顾客的眼光和欣赏水准，并且还贬低了竞争对手的产品，使顾客觉得这位销售员素质不高，自然会选择离开。

16、在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

17、 宏观环境状况分析。

18、市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是获取市场信息、进行现代化管理的重要手段。今天和大家分享十个古典营销案例，希望对大家的学习有所帮助!

19、销售代表在和客人签会议协议时，应向客人说明房间虽然撤酒水、关长途了，也有可能产生杂项费用：如房间地毯的烟洞、非易耗品的损坏、或客人带走非易耗品等。在没有收取客人押金的情况下，根本无法控制这些费用，因此，在签会议协议书时要加上一条“撤酒水、关长途，房间损耗及杂项转会务组”。或者是收取客人押金，才好控制这些费用，但是这只能是在会议房间少时才可用，一般大型会议有上百间房，要一个一个收取客人的押金，此法还是不可取。

20、以上两法并施，可大幅增进市场销售份额，且解决当下问题~

1、女士：“我随便看看。”

2、一般情况下，在听到客户说自己的产品比同类产品贵时，销售员都会本能地为自己的产品辩护，情绪激动的销售员甚至会诋毁同类产品。他们认为这样能改变客户的看法，让客户购买，但实际上这样只会适得其反。因为客户也是有判断力和鉴别力的，这种目的性和攻击性过强的回应，不但很难吸引顾客注意你的产品，反而会使顾客对销售员的态度产生厌烦情绪，甚至会转身离开。

3、决定者是：母亲，老公表态看儿子的意思，儿子未表态，可以推测直接决定者是母亲，但是儿子的建议非常重要。

4、有一个老太太去市场买菜，买完菜路过卖水果的摊位边上，看到有两个摊位上都有苹果在卖，就走到一个商贩面前问道：“苹果怎么样啊”？