一、马云创业

1、所以，马云1999年在杭州创办阿里巴巴，比较接地气。而一旦把总部搬到上海以后，就变得“高大上”，变得不接地气了——这就是所谓的人和。

2、2013年，余额宝诞生，进入艰难的领域；

3、事后总结马云承认，自己犯了错误。15年过去，此次赴美上市，28位合伙人名单里，还有7位“罗汉”，依然坚守在阿里，如彭蕾、戴珊、谢世煌、吴泳铭......个个身居要位。其余离开的11位，也大多担任要职。反而那些当时请的“空降兵”，早就“集体阵亡”。

4、人们在今天谈及马云，都是敬仰和对商业才华称赞，没人再去评论他的外貌。可在成功之前，你知道人们见到他时是怎么形容他的吗?外星人!就因为外貌，马云的警察梦也打碎。虽然他也曾为自己外貌发愁过，但从未因此而堕落自卑，反而让他内心更加强大。

5、如果您喜欢写作，何不让平台几万企业老总也来分享您的思想和智慧！

6、此后，蔡崇信千里迢迢赶来杭州，在湖畔花园炎热的夏夜，挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份、讲权益，将十八份完全符合国际惯例的英文合同，叫马云和十八罗汉签字画押，上面明确了每个人的股权和义务。

7、这我原以为马云只不过是一个抓住了机会的幸运儿，然而看到1995年马云第一次作为路人甲被采访时，我才知道：原来成功的种子早已在他的内心种下！

8、但是创业难，守业更难，如何在企业做到一定成就后不倒退反而更进一步呢，这就讲到了第四点，因为阿里集团一直奉行的是以中小卖家为帮助对象，现在很多的中小卖家做起来了，大企业受到了影响，所以大企业也只能是顺势而为的加入阿里，加入电商这个大军中，提到顺势而为这个词，很多企业家也讲过，小米创世人雷军在接收主持人杨澜的采访中曾经和她探讨，到底是什么原因导致了金山软件这个老牌的软件会被边缘化，就是因为没有做到顺势而为，没有顺应时代的发展。

9、《创业家》&i黑马点评：这个事件是对马云提出的“让天下没有难做的生意”价值观的冲击，在越来越庞大的阿里平台，当阿里需要做收入，当越来越多的土豪在阿里做巨额投放，中小卖家很难再回到淘宝蛮荒时期的好日子，生意真的是越来越难做了。

10、“2009年年初，过完春节我写了‘音悦台’的第一行代码，动手去做第一期规划。到现在，公司每个月已经有几十万的广告了。”张斗说这话的时候，毫不掩饰他的自豪。

11、2014年以来，马云个人名义或阿里巴巴集团的投资标的分别有中信21世纪、高德导航、TutorGroup、Tango、文化中国、佰程旅游网、银泰商业、恒生电子以及华数传媒，为此马云和阿里共花费了137亿港元、35亿美元、35亿人民币。据说又要和企大网联姻，野心无极限啊。

12、《创业家》&i黑马认为，星辰急便的失败对阿里的影响是深远的，阿里巴巴的自建物流战略由此慢了几年，给京东靠自建物流配送做大提供了战略机遇期。

13、马云：没有中国黄页，没有无数个失败，我们不会走到今天，任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。

14、原始资金有一部是借来的，有一部分是18罗汉一起凑的，好像是50万左右，而且那时的他们极度节约，连打车都不要桑塔纳的，因为起步贵这么两块，之后好策划如果不行，他们就去打工在凑钱。那是一股不成功不罢休的精神查资料的纯手打，对楼主有帮助吗？给个赞咯

15、第他是以解决问题的态度开始他的第一次创业的。马云创立翻译社的目的，不是赚钱，或者至少不是以赚钱为唯一目的和最终目的——否则，当他发现从义乌小商品批发市场买来礼品、玩具到杭州卖比翻译社更赚钱时，就应该立刻转变创业方向。他的目的是，创办一个翻译机构，将赋闲在家的大学同事动员起来，让他们的外语能力有用武之地，同时也赚点钱。后来马云总是说，今天的公司，应该是能够发现和解决社会上存在的问题的公司。那时候，他已经发现了自己身边的问题——一方面同事赋闲在家，另一方面贸易公司也需要翻译工作，并且尝试去解决。

16、“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。

17、投资星晨急便失败痛失物流发展战略机遇期

18、2002年，阿里巴巴虽然已经开始赚钱，但境况仍不是很好。“在阿里巴巴有三种人，一种是我和陆兆禧这样的土包子，游击队出身;另一种是海归;第三种就是职业经理人。”他觉得以自己的资历，在阿里巴巴难以发展，经过综合权衡，他最终离开了阿里巴巴。

19、阿里巴巴的第二个文化是什么呢？倒立者文化。

20、如果将阿里比作一部电影，那么马云是导演，蔡崇信则是制片人。一人负责天马行空，一人负责脚踏实地。这对天衣无缝的搭配，用20年时间，共同拍出了一部「奥斯卡大片」。

二、马云创业的时候,初期的50万元

1、从2014年开始，马云就加快投资收购的步伐，其中有许多投资更是大胆跨界，与电子商务完全无关，比如文化中国(后改名阿里影业)、银泰百货、恒大足球和恒生电子。仅这四个公司的投资涉及资金就有约22亿美元。有关恒生电子的投资还引发了业界对其从“后门”闯入金融业的担忧，因为恒生电子目前垄断着国内金融软件市场。

2、那是在2001年前后，当时阿里巴巴的境况并不是那么好，一年后，张斗辞职离开阿里巴巴，谢世煌则选择了坚持。

3、首先第一步是看到易趣网占领国内大部分的C2C业务的时候于是在2003年推出了淘宝网通过免费和其进行正面竞争。

4、12岁时，马云买了台袖珍收音机，从此每天听英文广播，对英语开始感兴趣，13岁起，马云因为打架记过太多，曾被迫转学到杭州八中。之后马云参加中考，考了两年才考上一所极其普通的高中，其中一次数学只得了31分。

5、回到家中，蔡崇信把加入阿里的想法给家人讲了讲，父亲及一些亲友都投了反对票，当时怀孕的妻子更是认为他「疯了」。为了说服老婆，蔡崇信决定带妻子去阿里看看。再次来到湖畔花园后，蔡崇信依然觉得团队氛围非常好。

6、但是马云没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。

7、但是接下来的创业并没有之前的幸运，先后经历不下2次的失败

8、1995年3月，马云从杭州电子工业学院辞职，自己拿出七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元准备创业。1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。

9、再后来马云开始创建阿里巴巴

10、我们每个人都渴望自己事业有成，然后住豪宅，开好车，抱得美人归，过着令人眼馋的小日子。可最后90%的人都停止在想的层面，一旦要让自己行动，可能会面临风险、需要吃苦、怕投的钱打水漂等各种因素，就被打回原形。

11、1996年3月，由于杭州电信也做了一个中国黄页，分食市场，马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元，占30%股份，杭州电信投现金140万人民币，占70%股份。

12、2011年3月的《福布斯》杂志亚洲版封面文章写道：

13、真正打动蔡崇信的地方，不仅仅是马云本人，还有接下来发生的事。见完面后，蔡崇信提出想要看看马云的创业团队，于是马云就把他带到了湖畔花园。一开门，蔡崇信惊呆了。

14、2013年5月10日，马云正式卸任阿里巴巴集团CEO，陆兆禧接替马云出任阿里巴巴集团首席执行官

15、1995年投了7000块，创办“海博网络”，产品就是中国黄页。

16、叶进武：盈盈理财创始人，杭州龙盈投资CEO。此前曾在支付宝工作多年。2014年8月获数千万美元A轮融资。

17、创业是艰苦的，张斗印象最深的2009年初刚创业时，有一天晚上，十点多钟，自己已经很累了，还是打开了公司网站，看有没有留言。有网友在公司建议里的留言，让他一下子振奋起来，“他留言说，我真是罪过，才发现你们的网站!哎呀，我没有任何意见，你们太好了，千万不要死掉。我当时高兴得又蹦又跳的，坐下来又给他写了一个300字的回信。”

18、公司注册完成后，蔡崇信开始帮助阿里解决最关键的难题——钱。那时候，马云早期筹来的50万元也快消耗光了，连员工工资都要发不出来。

19、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。大势好未必你好，大势不好未必你不好。做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

20、在阿里的合伙人制度中，有两个人是永久合伙人，一个是马云，另一个是蔡崇信。毫无疑问，蔡崇信对阿里起着绝对重要的作用。

三、马云创业之前是什么工作

1、现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构之一。

2、于是，马云的蚂蚁雄兵策略随着淘宝的壮大很快成势，虽是免费，只要一手握着几百万商家，一手握着上亿的买家，从淘宝衍生出来的天猫、聚划算以及广告平台很快便成为阿里的印钞机。

3、1964年9月10日出生于浙江省杭州市，马云的爷爷抗战时做过保长，解放后被划为“黑五类”，取名为“马云”，就是希望马云以后乖巧懂事，少惹是非。

4、其次，马云在创立这家公司时，并没有离开自己供职的杭州电子工业学院，而是兼职在运营这家翻译社。它的性质，有点像今天很多高校老师还在做的事情：利用业余时间，在校外注册一个公司，赚一点儿小钱，弥补本就不高的工资。

5、在这之前，马云第一次创业并不比你我强多少，他苦苦亏损了三年才开始盈利。

6、马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌被拒绝。

7、原因：私交甚好的杨致远下台

8、事实上，这不是阿里巴巴一家才有的病，而是中国很多公司都有的病。中国很多公司引进高级人才后，可以说这些人才中90%以上都是阵亡掉的，这是中国公司管理中一个非常严肃的命题。这到底是怎么回事？

9、2019年6月18日，阿里发布新一轮组织升级通知。在公开信中，阿里CEO张勇写道：

10、50岁的马云仍然满怀好奇心，仍然乐观，仍然幽默，仍然面对猝不及防的竞争时会焦虑。他，仍然是15年前那个互联网青年。被问及阿里巴巴成功的原因，马云说：“我创业10多年来最大的心得体会是永远去思考别人是怎么失败的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的。但失败却是可以学习的。”

11、怎么可能是现金，一般都是算资产。主要包括股票、房产和公开的字画、古董及存款(是公开的，不公开的没法算。)

12、2014年，阿里巴巴移动新布局，从IT到DT，这一年，阿里上市，全球市值最大互联网公司诞生。

13、当然，相信在这次失败中，马云第一个是拥有了独立创业的经验，第二就是在义乌进货的过程中接触到了广泛的小企业主们，为未来埋下了伏笔

14、这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。

15、《中国经营报》：你认为一个公司最危险的时候是什么时候?

16、那马云的阿里在创办后为了做到顺势而为又做了什么呢？

17、所以，在人才引进时，最大的风险是文化上的排异。

18、2008年，做阿里巴巴云，淘宝之后又一重要战略，不懂技术但要会判断技术；

19、不过，那一年中国最著名的商人是牟其中。他在1992年8月用几个火车皮的罐头从俄罗斯换回来4架飞机，降落在成都双流机场，一下子成为轰动全国的人物。媒体的眼光全都被他吸引了。

20、《阿甘正传》的电影告诉我，没有人通过抓鲸鱼赚到钱，但人们却能从虾米身上挖出肉来。你要想从每个人身上拿一点点，你就必须为每个人创造技术价值，而且是别的技术公司做不到的。所以15年以来阿里巴巴只专注于中小企业，我们也犯了无数的错误，直到七八年以前我们越来越明白一个道理，要想帮助小企业，你必须要建立一个生态系统。

四、马云创业初期的艰难

1、蔡崇信说，他再次回想起这段谈话，是在去年，他和妻子在纽约看《社交网络》这部电影时，马克•扎克伯格对他的搭档爱德华说先忘了赚钱吧，在他还不知道自己创造了什么或者将来它会变成什么的时候。“当我看见他们的这段谈话时，我真的一下从座位上跳起来，说：‘我的天啊，这跟马云2004年时跟我说的话几乎一模一样啊！’”蔡崇信说，“这就是互联网企业家和其他企业家的区别。普通的企业家会觉得只有创造收入才创造了价值；而互联网人会觉得当有许多人到你的网站、使用你的网站并对你的网站产生了很高的忠实度时，你才在创造巨大的价值。”

2、(思想)这样的领导我死心塌地跟你干！

3、马云有过三次创业经历，创业开始都是没什么钱的。

4、2014年9月19日，阿里巴巴在纽约证券交易所成功上市，并成为全球市值第二(仅次于谷歌)、中国第一大互联网公司。马云创造了一个商业奇迹！

5、什么是生态系统，如果我们帮助一个很小的企业，从它身上只挣到三四十块钱，你怎么可能派出人跟他交流，怎么可能跟他沟通，给他做解决方案?小企业的需求很多，需要物流、诚信、信息、数据以及支付。整个体系我们没办法全做完，所以必须引进各种各样的合作伙伴一起来干，每个人在这里面拿到一点点你才有可能成功。

6、2000年，软银孙正义投资阿里，蔡崇信发挥重大作用，同年阿里首次危机——裁员，没有盈利模式时有很多员工是危险地，同年举办“西湖论剑”，打造企业文化；

7、随后的几年，口碑网曾一度成为大众点评最大竞争对手。2009年，阿里升级“大淘宝”战略，口碑网被并入淘宝。原以为，淘宝能给口碑导入足够的流量，其实不然。口碑网与大众点评、以及后来冒出来的美团的差距越来越大。

8、结局：重新调整新规，延后执行期

9、原因：财力增强导致节奏失控

10、2006年，马云找到李治国，问：“是想让口碑独立上市呢,还是回到阿里一起干针对2C的事?”李治国毫不犹豫选择后者。当年，阿里以600万美元战略投资口碑网。两年后，口碑网被阿里全资并购。

11、▲年轻时的蔡崇信与马云

12、(颠覆)是细节决定成败，还是魔鬼藏在细节？

13、刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。

14、后来的事情想必很多人都听过了，创办海博翻译社，这是他的第一次创业。在前期基本是过入不敷出，无奈之下他只得干兼职上门推销、发传单、拉横幅，靠卖袜子赚点外快维持，为此没少受人白眼。就这样一直亏损了三年，坚持了三年，才开始盈利。

15、1992年，第一次创业，成立海博翻译社，初次历练，获得最重要的创业经验——不能选择无法规模化的创业项目；

16、伟人的想法不可猜，试想，如果马云当时选择了开餐馆或者服装店，那么中国的互联网我认为是发展不了这么快的，我们很多时候的一些生活便利都是没有办法可以做的

17、16蔡崇信CFO集团非执行董事