一、李叫兽的身份包括

1、对应的痛点文案的套路：落后心理，优越心理，理想身份心理，回避身份心理，完型心理，两难心理。

2、还有海南马自达的广告、宾利汽车的文案……

3、具体来说，可能变成如下的样子——

4、有朋友问我，为什么最近写文章都带上“商业析文”字样了，在开篇前，我先做一下解释。首先得从我对自己的定位说起，从小我就将自己定义为企业家，希望能为社会创造价值，虽然在中国企业家的企业没那么高，但我清晰知道，企业家或者商人才是推动社会经济发展的原动力。因此，一直以来我的身份是一名创业者，以后也是。

5、另外再多说一嘴，就像我们在上一篇连载中提到的，如果要更宏观地讲，其实我们可以把“运营”理解为：为了要连接好产品和用户，你可能会使用的一切手段。基于这个层面来理解的话，概念层面的“运营”应当是要大于“市场”的。

6、人都是生活在关系中的，我们需要用关系来定义自己，我们需要互相连接，在这个过程中也就产生了感情。缺乏感落差会由此产生，落差的公式是自己减别人。

7、怎样理解这6大自检清单？

8、每篇文的风格，保持严格一致性，从文风到思辨方式，到对心理学实验的应用，都一以贯之，不会轻易改变风格。

9、获投项目数量共计5438个，其中559个项目再度进入下一轮

10、感谢百度，感谢所有的朋友，就像一句广告语说的：人生没有白走的路，每一步都算数。我相信所有的勇敢尝试，都会变成经验，支持我们把明天的路走得更好。

11、融资总规模达852亿美元，同比增长91%

12、从0开始营销一个成功的项目；

13、————TheEnd————

14、这么说，你应该明白了，这里指的首选方案，就是绞尽脑汁，从既定的产品里，从众多竞品里以最合适的时间点和场景，抓住用户希望改变的不满，切入到最合适的市场，形成用户当下最优的选择。

15、从传播流程上看，网红生产内容，例如主播的露脸存在本身就是内容；粉丝消费内容，即使不刷礼物不充值，粉丝的注意力成本本身就是流量。

16、27岁那年，李一男坐上了华为副总裁宝座；27岁，俞永福成为联想最年轻副总裁；27岁，王小川成了搜狐最年轻的副总裁，27岁，孙宏斌坐在联想主任经理的位置，手底下管了十几家分公司。

17、回到最开始的问题：为什么星巴克很少打广告，却依然那么畅销？

18、创投媒体的公开投融资平台是投资人经常都要去看的地方，比如说36氪的鲸准，项目工场等，首先能被这些平台收录的项目肯定是在网上可以查到相关信息的，三无产品基本不可能出现，投资人可以根据自己感兴趣的领域搜索关键词，甚至于找到几个知名的头部项目然后研究这个领域其他细分市场的项目，发现感兴趣的直接联系媒体拿到创始人的方式，然后开始沟通，因此精美的logo和详细的项目介绍显得尤为重要，机会只给有准备的人。

19、而后，百度决定尊重李靖“希望未来在创业领域工作”的个人选择，并祝福其在新的领域工作顺利。

20、情绪是从人体大脑的边缘系统产生的，它对人的行为有很大的影响。这就是为什么愤怒的情绪可以让一个文质彬彬的人瞬间变成杀人犯。

二、李叫兽百度

1、由美国经济学家凡勃仑发现提出，商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。

2、我觉得我应该为此做点什么。

3、创投媒体报道其实是投资人非常关注的一个信息来源，比如说36氪，虎嗅创业团队的报道，因为既然能够被报道出来，说明项目本身的质地是不差的，当然也不排除有付费报道的情况，但付费报道的成本可不低，即便真的是给了钱报道的，那至少说明这个创业者还有点实力，有时候投资人投项目是看人的，所以寻求各大创投媒体的报道很重要，说不准哪一天就被发现了呢。

4、00后、90后，80后，70后，60后，现在的主要消费主力是哪一类用户，每一类用户都有截然不同的特征，如果营销人不能了解这些用户的层次区别，文案再好也没用。

5、李叫兽长久以来，保持周二发预告，周三发文章的节奏。频率保持严格规律。即使偶尔特殊情况，也在周二提前预告推迟发布的原因，以管理用户一贯的期待。

6、这种果汁，比星巴克咖啡还贵，更重要的是，大量广告让所有人都知道了这一点，买一瓶拿着上班，我感觉同事都投来羡慕嫉妒恨的目光——提供身份象征价值。

7、说理的方法，既有逻辑推演，也有举例说明。举例说明是常用手法。如何举出切中用户心理要害的例子，是技术活。

8、从8月1号开始，陆续滚动发放简历通过的通知，并回复你一个需要48小时内回答的问题列表。

9、当消费者打算为这样的不满做出改变时，你的产品是首选方案吗？

10、遂无所追求的李重茂便安分当他的襄王，无所争，却因其兄长李重福叛乱而被牵连贬至梁州，而后仅20岁便逝世在此处，虽有后宫但却无子嗣

11、回复(魏家东)｜文案狗来虐单身狗，情人节品牌借势有一套！

12、即使是每天都买星巴克咖啡的死忠粉，他真正喝咖啡的时间可能只有一天的1/那剩余的9/10怎么办呢？这就需要发挥“行为剩余”的价值了——桌子上的星巴克杯子就能时刻提醒他与他周围的人：不要忘了还有星巴克这个品牌。

13、今天有一件事要向各位宣布，因个人发展原因，我已经辞去在百度的工作，准备开始新的方向。

14、回复(冈本)｜TT猴年春节文案大战！杜蕾斯，这次真的会输吗？

15、帐号名称、头像、功能介绍等资料涉及侵害他人名誉权、肖像权、知识产权、商业秘密等合法权利的，将不能注册；

16、降低风险需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)

17、我在帮一些有趣的公司做互联网营销，为它们(比如做的比较久的奇虎360)的互联网营销提供营销策略、撰写文案等。

18、正因为超高的项目死亡率，现在投资人出手都很谨慎，要想获得投资真的不是那么简单的，因为投资人心中是有一把秤的，项目能否获得投资，不仅和项目所处行业，赛道有关，也和其商业模式，创始团队，创始人背景等诸多因素息息相关，就好像大学考试一样，最终成绩是按照平时+期末+其他表现各个方面做一个权重的综合评估来打分的。

19、但是这种做法极难学习，或者说，参考价值比较低，因为多年积累和写作天赋，这两回事，都不是朝夕可学的功夫。

20、我相信你有做互联网营销的梦想，但是如果你发现你踏上了一条固定的道路，而你的心却另有所属，我想你可以加入我们。

三、李叫兽的身份包括

1、第是阶级的划分，用天价包包提升自我社会身份；

2、以可口可乐为例。可口可乐诞生时因“伟大国家的无酒精饮料”营销概念迅速风靡。当时美国流行酒精饮料，而人们也清楚酒精是不健康的，所以可口可乐主打健康概念。

3、要回答这一个问题，需要三个方向进行思考检查即可，这两个方向分别是：

4、『每天原创一篇，教你做品牌』，关注微信公众号『营销航班』，By雅子

5、目前的处境或好或坏，都是暂时的，正如所罗门王戒指上的那行字，一切都会过去。故而，想要改变当前境遇也好，还是保持先有成就也好，唯有坚持不懈的努力。

6、第你要识别目标物的变化。缺乏感加上目标物，就构成了动机。

7、华兴资本(旗下还有星起，专门做早期项目VC的)

8、当消费者真的选择你的产品，你是否做到了扬长避短？

9、第三次，是在今年6月24日，在厦门混沌大学的发表了《破解消费者需求密码》演讲，重点讲解了需求是什么？需求是怎样形成的。辉哥也看了直播。

10、所以，这个过程用图来呈现的话，是这样的——

11、我在某咨询公司的时候，曾经被要求花费一整天的时间，仅仅来调整图表的位置和排版。

12、说句题外话：网上有人评论李叫兽这个文案的效果并不好，但我认为这不是文案的问题。除了刚才我说的，南孚本身的策略也有问题，感兴趣可以看看我以前写的《为什么李叫兽的南孚文案效果有限》

13、本文约3800字|建议阅读10分钟

14、比如：美国著名的范·海伦乐队保障演唱会安全的试金石竟然是“一碗MM豆”。就是能过设置检查点来检查大量的器材，舞台搭建等繁琐的程序。

15、价值感受引起的不满意，我们都已学过李叫兽的十大需求，我们应该还能记得这十大需求，实际上，都是在对比用户在过去的默认选择中存在不合理，那些形成未被满足的需求。

16、你产出的是“内容”，可以不仅限于文案

17、毕竟，我们考取了什么样的大学，折射出的只是自己高考时的水平，并不能因此就证明了自己其他能力的高低，也并非意味着就此奠定以后的发展。大学，更应该作为一段征程的新起点，而不是终点。

18、提示：点击上方↑↑“文案发烧友”一键关注

19、譬如说，努力工作了几个月，也没有好好休息，一定要买个好点的包包来奖励自己。

20、李叫兽之所以是李叫兽，懂得给你工具启发，让你通过发散思维找答案，然后还要让你在这些启发中找到最合适的关键点，于是给你checklist，6大需求的自检清单。

四、叫兽李是谁

1、当你看到了这6条清单后，你打算怎样理解、消化、运用、内化、升华它？甚至直到忘记它的存在成为了你的习惯？

2、然后，公司发展的速度超过我们的预计。

3、使用清单产生洞察，还是需要从拆解清单形成清单的方法来自检，使得自检判断更有依据而不是拍脑袋过于主观想象，李叫兽说，营销人要发现事实，而不是创造事实。要在用户的大脑里找答案。那我们开始拆解用户大脑里的清单共性答案之旅：

4、李叫兽带着他原来的班底来到百度后，组建了广告创意部(AOD)，团队扩充至100多人，在资源上李彦宏给予了很大的倾斜。

5、而市场要做的事，就是持续创造、传递和管理好这些无形价值。

6、关于李教授离职，不管外界的人如何猜测，但我想熟悉李叫兽的人都能知道，收入、名气、身份地位并不是李教授真正想要的，他想要的，是成为中国最好的商业战略家。

7、撰写过让自己自豪的文案；

8、对照落差表，降低风险需求是任务视角，过去的产品和解决方案因为存在形象风险，或财产风险，或健康风险，让消费者不以完成某项任务，需要降低相关的风险后，才能继续完成对应的任务。

9、而在后面，无论用户转化、使用还是此后其他用户行为的促进和引导，都是运营更应该关注的事情了，运营需要在所有这些环节中去具体的考虑用户的使用场景，并把一个足以引导用户完成转化的场景成功搭建起来。

10、使用需求五大自检清单，检查产品和需求的匹配程度：

11、不是我故意想给乐视火上浇油(最近它的负面消息挺多的)，但它的新LOGO，真的是故弄玄虚，没有实际意义。(当然，放在PPT上讲故事还不错)

12、仅仅一个月的时间，我们同时签约并开展了4个长期咨询项目，帮助其中2个公司转变策略、重新定位，让客户公司的策略焕然一新。(客户信息保密)

13、“如果你主动提供价值，就会收获价值。”

14、便携性需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)

15、消费者必须经过额外的学习，改变已有的习惯，才能够使用的成本。美图秀秀正是降低了修图的成本，一键美图。

16、这个被号称为中国最好的知识服务商，采用这种清单式的内容洞察，让你从各方面一一对照，产生洞察，这种就像一个品检员一样，使用一个标准对一个事物进行清单式检测，会产生两个方向的变化：

17、一张落差表，将找需求的方法和维度都概括在上面了。

18、这话不假，你处在不同的台阶上，看到的风景自然不同，得到的体验也不尽一致。就我们学校来说，确实有较多的“福利”，比如有些五百强会有招聘专场，会有更多的实习机会，对外交流学习的名额和对口学校也更多。然而，这些机会，只能算是起点而已。

19、在百度中输入“创客帖”，在出现的列表中选中第一个，点击即可进入“创客帖”官方首页。

20、对应的最适合的痛点文案的套路：优越心理，择优心理，完型心理，一致性心理。

五、李叫兽的身份包括创业者 大学教授

1、既然需求一直这么变化，那么这些变化有没有一个更系统的归纳总结呢？也就是找需求的系统方法是什么？

2、比如《颜氏家训》中经典16句。关于这本家训的内容，这里就不贴上来了，自行百度。

3、言归正传，真正想投资项目的公司会有正规的流程和步骤，现在互联网这么发达，如果创始人身边没有熟人可以引荐天使投资人，自己又没有天使投资人资源的话，可以通过线上和线下两种方式去寻找(其实很多渠道可以根据前面提到的投资人找项目的渠道进行反推)

4、《别跟我谈文案本身，谢谢》(小孩子才说文案，大人只谈策略)

5、我们希望你能够有策略思维，帮助客户制定商业策略。比如行业分析、优势劣势分析(扬长避短)、战略定位等。

6、但，市场所做的一切，都应该瞄准着扩大品牌、产品的用户认知和提升产品的无形价值，比如，发了一篇介绍品牌的软文，被浏览了10万次，但没有形成任何转化，这个事情在市场的角度来看，是有意义的——这确保了这10万个看到文章的用户在下一次具体触碰到可能会使用你产品的场景时，有更大的可能性会想到你。

7、而李叫兽分别科学的回答了以上一系列的问题。只是，他是分三次进行回答的，目前还没有人将这三次进行一个Allinone。这三次分别是：

8、从落差表可以看出，落差表中包含着5种视角，5种落差来源，5种心理状态，以及很多种因为落差而产生的对应心理。而重点是，这5种视角的含义和理想和现实落差是怎样产生缺乏感的呢？

9、和菜头这种以写字为生的老司机，自然是可以“12换个姿势”，随便下手，就写出好文。

10、“高中手把手，大学自己走”，这是我对高中与大学差异的总结，大学阶段，没有了老师“牛虻”般的叮咛，也少了朋友间的互相扶持与鼓励，更多的要以自学为主，要“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的独自前行，因为，你要去追求的是只属于你自己的人生。

11、如何判断你的产品是新需求的优先选择？

12、此前我在网络发表过近千篇的文章，文类不定，偶尔还有些心灵鸡汤，后来和朋友聊天，还被嘲讽一下，“显红啊：你这是想成为名人吗？”，怎么老是发一些不痛不痒的文章，话又说回来，就算有一天你出书了，那又能改变什么(话外知音，能像我有钱么)。

13、这就是我们出门时的习惯清单！这份清单之重要，直到我们习以为常到忘记它的存在，以致于忘记其中任何一样后，会发生捶胸顿足，或焦躁不安，或带来大麻烦。

14、还记得刚入学时第一次班会，大家要自我介绍。有些同学三句不离一个主题，那就是自己考了全市全省前多少名，但还属于发挥失常，与最高学府失之交臂，才会来到我们学校，话语中流露出一丝骄傲和嫌弃。不过嘴上这样说，大多数人心里还是为能来这个学校而感到高兴与激动。

15、回复(杜蕾斯)｜史上最全杜蕾斯的文案！打通创意和人性

16、苹果虽然一直不走寻常路，但它的产品始终具有统一性，比如简洁和具有科技感，以至于别人一模仿它的风格就马上能被认出来，比如卫龙辣条的“苹果风”：

17、看到李叫兽跟同道大叔的成功，想必很多人都打了鸡血，认为内容创业是一门好生意，反正写字儿也没啥门槛，当前自媒体平台那么多，都可以去试试。而且，有李叫兽和同道大叔作为样本，指不定哪天自己也能成为下一个李叫兽或者同道大叔呢？

18、本篇是第三次拆解14天改变计划的需求篇的总结，解决了原来课程中，学了找需求这个战略模块，但却因为只是为了写文案而找需求，导致对需求的了解程度不深，不会用，消费不良的问题。

19、当然，我认为在这方面做得最好的还是老罗了，他真的很擅长“抱大腿”！

20、只要你能有效地设计出来，用什么软件都行(比如PS，CDR等等)