一、郭列

1、脸萌在2013年11月底上线，并不是一上线就火的，大概过了半年之后才火。脸萌的火爆让包括他自己在内的所有人都始料未及：登顶App排行榜第一名，接着在海外登顶包括英国在内的十多个国家排行榜，用户过亿，而在郭列看来做到爆款是一件很爽也很难受的事情。

2、做一款产品有很多运气的成分，也有其他的成分，但是一个好的公司，应该可以出一系列好产品给大家。我们很羡慕Bilibili，他们去大学时，所有的学生很兴奋，说快看是Bilibili的人。我们希望，到时候我们一群人穿着斗篷去大学的时候，大家都说这是脸萌的人，这个是我们的一个愿景和目标。我们希望我们可以做更多更好的产品，做年轻人最喜欢的科技公司。

3、我尝试去做了很多事情。我去了一个协会，认识了一个做“挑战杯”创业赛的学长，他讲创业经历时，我仿佛觉得他身后有佛光，很吸引我去尝试创业。我决定也参加创业比赛，就我屌丝一个人，去忽悠跟我同龄及比我低一届的人，告诉他们可以一起来做事。

4、一般而言，势能越大，相应的可以释放或者可以转化的能量就越大，因此高势能往往对应着一种仰望的视角，带来负成本连接和引爆市场的易得性。

5、熊本熊诞生一个月内，其官方博客和Twitter便同步上线，Twitter上偶尔会透露下次“熊出没”的地点和线索，并和关注它的人互动。

6、每天干货，关注公众账号：EMBACLUB或MBA

7、无他相机：主打拍好不用P的拍照相机，是国内最早一批实现实时美颜，拍好就是艺术照的产品，加上他的妆容美颜特效，比如瘦脸、大眼等，深受小姐姐们喜爱。是由上海本趣网络科技有限公司开发的，2018年1月26日，天鸽互动斥资2亿元增持“无他相机”股权至80%，并入上市公司体系。

8、深圳市脸萌科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是9144030008867405X企业法人张利东，目前企业处于开业状态。

9、独特的内容标签，持续的社交话题热度，配合广泛、多元的授权合作，让原来只是陪衬的熊本熊，反而成了巨星主角，一个极富生命力的超级IP就此诞生。熊本熊的成功就是超级IP中负成本连接的一种典型逆向打法：在IP势能尚未达到足够高度时，开放连接，通过甄别筛选连接对象，并在广泛、多元的合作中营造热议感、刷屏感、卷入感。

10、一方面，尽管天生带感的超级IP自带势能，但其商业价值仍需通过新的连接进一步传导、放大，并不断增强，持续经营；

11、在V0阶段，轻颜团队一直处于一个非常谨慎的状态，发布产品一直是用个人账号发布的，在高光之下，他们做好了潜伏前行的准备，直至V0版本的时候，才将发行商更改为深圳脸萌科技有限公司，并与V0版本更换了新LOGO，同期，开始从运营端发力，走出了开「外挂」般的步伐。

12、为什么又是今日头条？他们怎么能持续打造爆款产品的？

13、经过产品的不断打磨，以及运营端的持续发力加持，轻颜取得的成绩有目共睹。

14、已经到结尾了，最后我分享三个点：

15、郭列：90后并不是年龄，而是一个心态。包括我们很多成员，其实里面有一个82年的台湾人，他的心态非常开放，包括我们团队还有一个香港人，他是40多岁，但是他们的心态就是跟我们一样的，同年龄段的，所以我觉得就是可能要招跟你同样的，整个团队同类的人才对。

16、出生于1989年的他没能搭上90后的末班车，却一直自认为具有90后的典型特征。充满热血，脱离现实种种束缚、琐碎，郭列认为这是包括自己在内的许多90后喜爱动漫最重要的原因之一。“我们其实规避不了现实问题，动漫人物最后传达的是勇气和信念，你发现自己做了原来以为做不了的事，是潜能被激发了。”

17、结合这两款产品，接下来给大家简单分享一下我们的产品观念。

18、本阶段主要用户群体：平时爱自拍、爱分享的小姐姐。

19、这可以看作一个闭环的超级IP商业循环，角色与品牌的连接、输出、反哺，在一轮轮的连接闭环中，无论是超级IP本身，还是与之连接的产品与品牌，都在过程中持续发酵、转化和提升。

20、当时只因着迷于动漫，于是想找一群小伙伴做关于动漫的APP。只是如何像动漫一样纯粹，又能在现实中养活自己，是创始人郭列一直在探索的问题。

二、郭列现在在做什么

1、还有就是团队观，在团队里怎样去寻找一群很好玩儿的小伙伴，一方面我们觉得不是逗逼的不要。为什么要招逗逼的人，因为一方面是我们的产品无节操，或者说好玩儿，已经变成了90后这个群体喜欢的需求和表达方式，另外我们希望在整个团队里面大家在一起工作的时候会更好玩儿一些。

2、(郭列)90后并不是年龄，而是一个心态。包括我们很多成员，其实里面有一个82年的台湾人，他的心态非常开放，包括我们团队还有一个香港人，他是40多岁，但是他们的心态就是跟我们一样的，同年龄段的，所以我觉得就是可能要招跟你同样的，整个团队同类的人才对。

3、郭生白，又名春林，字润物，男，汉族，1927年生，河北武强县人。国家级中医专家，现任北京俊杰中医医院副院长，浩泰惠民(北京)中医药技术开发中心研究员。

4、说到脸萌的爆红，郭列自己总结为“走狗屎运”，没有怎么营销，突然就火了。在郭列看来，脸萌之所以能引发关注，是抓住了年轻人个性化的需求。

5、现在，郭列是团队里“最老”的一个。其他的8个成员都是“90后”，4个程序员、3个设计师、1个负责卡通绘画。其中两人是他在腾讯时期的同事。

6、(郭列)每个产品都有自己的使命，有自己的生命周期，它到世界上就是为服务你一项需求的。脸萌就是为了做头像的，大家换头像的需求并不是很平常，这次你用卡通头像，下一次不一定再是了。每个产品都有自己的使命，完成后不需要对它有过高的预期。

7、谷歌为每款谷歌商品制作了原力觉醒皮肤；乐高推出“萌”版星球大战系列；

8、另一方面，对于IP之外的其他品牌或内容来说，也需要通过连接，完成品牌跨界与差异化内容的不断叠加，以及对特定消费场景的共享，因此对连接双方而言，负成本连接是超级IP方法论能够成立的重要一环：更低成本，更有效率。

9、于是，星战迷新一天的正确打开方式应该是：清晨，星战闹钟叫醒你起床，当然床单必须是星战主题；洗漱，牙刷一定要用黑武士的脑袋来代替；早餐，用尤达大师的马克杯给自己泡杯咖啡；出门，穿上DeathStar(死星)的T恤；路上，来一瓶fontvella牌的黑武士版本纯天然矿泉水；即使挤着地铁也要戴上SMSAudio与《星球大战》联名推出的限量版耳机；既然是星战脑残粉，开会时就一定要带上Moleskine×StarWars主题系列限量笔记本……

10、抛开微博、小红书和抖音产品本身当前热度，抖音作为头条系自家的产品，本身对「亲弟弟」在营销资源上也会有所倾斜，加上视频本身更直观的信息传递特性，抖音平台对轻颜APP的新用户拉新，应该起到了关键的作用。

11、当时，我对进到腾讯的憧憬是，应该是像现在这个样子，拿着麦克风跟大家介绍我的产品。但腾讯有2万人，你只是其中之一。你有很多东西要学，更多的事是大家分配给你的，这个时候就会有点问题。当时看《海贼王》，看着看着会哭，你说小孩子看动画片才会哭，那么大的人还会哭，但每次还是很向往。有一群伙伴做自己热爱的事情，做一些不一样的事。

12、(郭列出生于1989年，华中科技大学毕业后，加入腾讯，2013年创业，去年底做了脸萌，今年6月，脸萌做到了APP排行榜第一。7月19日“腾讯产品家沙龙，郭列分享了他从高中起的成长故事、为什么做脸萌(起初的动力与灵感)、及当把脸萌做到第一后创业团队如何寻找新方向的过程。)

13、所以其实它是一个过程，不是结果，包括我们现在连自己玩脸萌已经越来越少了，我们觉得它已经不能让我们兴奋了，我们希望做让我们兴奋或者更好玩儿的一些事情，我们把整个创业当做一个过程，无论它成功或者失败，我们非常享受这个过程，和一群人做一件不平凡的事情。

14、最初，熊本熊只是熊本县政府宣传案的“副产品”，但现如今，这只行动笨拙、自带两坨腮红的萌物已经成为年轻人的心头好，不仅在日本，在世界范围也是现象级的超级IP，火热程度超过了萌物界的前辈HelloKitty，比肩哆啦A梦。

15、在陈伟看来，脸萌如果想避免落入窠臼，产生更大的利润空间，就一定要激发出用户的刚性需求，才能有发展前途。“增加用户粘性，结合刚需深度挖掘，再考虑变现。”

16、另一方面，Faceu激萌在去年10月份左右，用户增长基本停滞并出现一定的下滑趋势，作为一款纯相机类工具，在国内无法通过软件来实现盈利，美图公司就是最好的案例，我想这也是郭列选择被收购的主要原因，团队人员持续打造一款产品3年多，早已经疲了，不管是精神上还是肉体上。

17、第最开始更多是兴趣爱好驱动，我们也看到一些数据，21岁以下用户，用头像和考试类应用特别多。我们觉得，个性化展示是年轻人的一个刚需。

18、郭长青，北京中医药大学针灸学院教授，主任医师，博士研究生导师；中国针灸协会针灸文献专业委员会常务理事、副秘书长；中华中医药协会针刀医学分会常务理事、副秘书长；北京针灸现代研究专业委员会委员。曾在西班牙、韩国、波兰、新加坡讲学。研究方向与重点领域：针灸古典理论的现代研究、针刀医学研究。承担的科研项目有：主持国家“973”项目课题1项，参加国家“973”攻关课题1项，主持国家中医药管理局课题2项。已发表研究论文30余篇，主编《针灸学的现代研究与应用》等专业著作32部。

19、如果说星战系列是因为高势能而获得负成本连接，那么当红超级IP熊本熊则选择了另一条逆向之路——通过负成本连接“弯道超车”，从而登上“熊”生巅峰。

20、这个时候钱也花得差不多了，开始过苦日子，6块5要分配好吃两顿。去年创业整整一年，我从120斤瘦到了100斤。爸妈也很担心我，看我穿得破破烂烂的，还很瘦。这个时候已经想放弃。在非常想放弃的时候，我就想象一个画面：一群小伙伴一起去庆祝，说yeah，我们达到了目标，实现了理想。每每想到这个画面的时候，浑身好像打满了鸡血。希望继续可以把产品做完、做好，这样终于有了脸萌。

三、郭烈锦居然当选了院士

1、大家可以看，用户怎么用我们的产品。第一个是在微博上说，主动给你拼脸萌头像的人大概是爱你的人，这个是我没有想到的，我们发现有很多用户的头像不是他拼的，可能是他女儿拼的，可能是他妈妈拼的，可能是他同事拼的，它变成了一种爱的传递，这个是我没有想到的，也是它传播这么快的一个原因。

2、持续造浪。在这个时代引爆一款产品固然困难，但更难的是具备持续造浪的能力。所谓其兴也勃焉，其亡也忽焉。漫威漫画时代的陨落和当下大电影时代的中兴很好地说明了这一点，也许在未来电影时代也会过去，但漫威的VR版本和AI授权是不是足可期待？只要像造浪机一样，理解新技术，善用新平台，随形变化，持续造浪，就能保持高关注度和势能的高位运行。

3、最开始，我们做一些产品，大家整个过程很快乐，然后变成了没有目标，很无聊。还有很多媒体每天要采访，很多投资人过来找我们。我们发现这个事情已经做完了，没有其他事情做了，整个过程真的很痛苦，我们觉得这不是我们创业的初衷，因为当一个梦想实现的时候，就是这个梦想消失的时候。考大学是，过英语四级是，包括这个目标也是，所以我们在想我们的初衷是什么，我们为了什么做这个产品。

4、已经到结尾了，最后我分享三个点。

5、县政府随后启动了一系列神奇而疯狂的营销计划，其中包括聘任熊本熊为临时公务员，去大阪出差派发一万张名片，其间制造熊本熊大阪失踪事件，召开正式新闻发布会，希望有知道熊本熊消息的人通过Twitter告知县政府。

6、我们现在的目标，是希望做年轻人最喜欢的科技公司。我们并不以上市或者其他作为目标。我们还是回到最开始的目标，希望很多很多人用这个产品，我们了解我们自己这个年龄的人，我们想要做年轻人更爱的公司。

7、轻颜相机全网周活跃用户曲线

8、为什么Nike不是超级IP，而Nike与篮球明星迈克尔·乔丹(MichaelJordan)的联名款AirJordan(简称AJ)却是，这是因为AJ已经不仅仅是一件产品，而是传承了乔丹经久不息的人格魅力。

9、有许多产品都在我们的视野里来了又走。有的时候，成功的经历给我们带来鸡汤，失败的经历给我们带来成长。一款产品的成功值得被分析拆解，一款爆红后消失的产品也值得细细咀嚼。

10、另外一个是凤姐发了一个朋友圈，说我从来不用脸萌，长得难看的人才用脸萌。

11、郭长青，北京中医药大学针灸学院针刀中心主任、教授、博士生导师、主任医师。北京市高教局优秀青年骨干教师；中国针灸学会文献分会常务理事、副秘书长；中华中医药协会针刀医学分会常务理事、副秘书长；北京针灸现代研究专业委员会委员。

12、关于轻颜相机的未来展望

13、我们不照搬任何的管理模式，我们希望所有的规矩是从我们自己的经验当中解决出来，发现一个问题我们画一条线，不要超过这条线，你做什么都可以的。

14、不管是在产品改进，还是用户粘性、运营推广、品牌包装、合作资源等多个方面，在脸萌时期交的学费都为这次登顶做了充分铺垫和准备。产品刚上线时，用户并没有像期望中的那样爆发，每天的新增甚至只有两到三位数，在不断摸索和调整后。直到开始了微博、美拍等平台的推广，才慢慢引发用户的关注，直到现在每天数十万用户的增长。“我们的目标是要做一款长期的产品，所以，Faceu绝不会成为下一个脸萌。”

15、郭列对用户体验有着近乎苛刻的要求，一直在寻找盈利模式的他不会以影响用户使用体验为代价。

16、第无论是猎豹浏览器，还是其他互联网产品，大部分团队和资源都在做一件非常小的事情，你才能在单点获得一些突破。