一、北京二锅头散酒

1、品牌介绍：西凤酒被称为是我国的四大名酒之它的历史说来可就长了，它大约是诞生于三千多年前的殷商时期，著名的诗人苏轼还专门的吟诗赞颂过它。在1915年的时候，西凤酒还参加过巴拿马赛会，荣获了金质奖，此后它的名声便享誉海外，成为了我们国家最具代表性的白酒之一。

2、只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。这时候他购买的几率就会大大提升啦~

3、让自己成为“超级卖手”是每个导购的梦想，可是很多店铺的“超级卖手”寥寥无几，下面介绍的这7招，是快速提高导购销售水平的有利武器，快快找准取下自己需要的武器吧……

4、(北京二锅头散酒坊)提醒消费者从执行标准辨别纯粮酿造、酒精勾兑酒

5、注意事项：不管采取那种形式促销，一定要使门店从成本的角度核算，消费者也很容易达到消费要求，才根据实际意义。当然事先要根据门店规划的会员章程来定制活动规则。

6、其他新的联盟商家加入时，加大折扣力度，或降低条件限制。

7、会员管理方向，比努力更重要，会员管理的定位分为内部定位和外部定位。

8、(本文部分内容来源于网络)

9、每年花几百万奖励会员，会员既不忠诚，回头率也不高，60%会员一个月来一次等等，如何解决这些问题，先明确会员管理的突破口是关键。

10、作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传”的有效销售。

11、今天，北京二锅头散酒坊2016年度盛典报到进行时……

12、(1)任何不作为都不能够把我们的加盟店来伤害，甚至有的亲朋好友借钱、贷款，把全部家当都押在我们手上，良心何在？商业道德何在？

13、针对持卡会员，一定时间段内，进行商品特低折扣优惠，加强团体客户消费，同时拉动新的顾客入会。

14、在企业制定外部定位时首先要考虑顾客定位，顾客定位的方法：

15、注意事项：在制定商品的折扣比率或金额时建议一定要根据商品的毛利额来具体定义每个商品的折扣价格，以避免商品出现亏本销售。

16、品牌介绍：在中国散酒十大名牌中，古井贡还被称为是中国的八大名酒，酒中的牡丹，它是亳州最具代表性的物质产品。它的历史也是非常的悠久，诞生于公元前的196年，至今千年的历史，在发展的历程中，逐渐的在随着社会的变化创造出了更多的新型产品，成为了一个多元化的大企业。

17、京都二锅头酒厂的历史可以追溯到300多年前，北京南苑，自元朝起划归为皇家苑囿，专为皇帝狩猎之地。而为满足皇帝狩猎时饮酒需要，当地既开始酿酒，所以，南苑素有千年酒乡之称。

18、垂直切割：这不仅是产品设计原则，也是战略定位，就是把有限的资源锁定在最能让顾客感受到价值的地方。

19、向顾客提问有很多技巧，提问的方式不一样会得到不同的效果。提问时必须注意：开始时，不要对顾客提出很多问题，既不能表现出你很冷淡，让顾客感觉你不想了解更多的情况；也不能表现出对顾客的私事很感兴趣。

20、四川对二锅头不认可？和四川酒味道不一样？你分析过吗？我们那几个单品和四川酒一个香型？你又是怎么给客户介绍的？我现在明确告诉你：咱们的浓香型最多。

二、北京二锅头散酒坊被罚

1、一个问题最多问一次，切记不要追问不休。还有，提问不要用审问式的语气，要语气平缓，不正面否定顾客的意见和看法。

2、国营北京二锅头酒厂生产的"永丰牌二锅头白酒"，连续多年荣获市优质白酒称号，被北京著名的老字号同仁堂中药店选定为浸制虎骨酒等药酒的专用产品,旧时京师著名的"南路烧酒"。酒分55度和46度两种,都是96年产的,各要一瓶的价格是30元/2瓶.一件20瓶,整件要的话300元一件.

3、二锅头酒是北京的传统白酒，属普通白酒。“二锅头酒”的名称是怎么来的？这还得从北京酿制白酒的历史说起。

4、博物馆还设有一个和传统工序相同的酿酒车间，观众可在酿酒技师的指导下，自制二锅头酒。在“醉酒体验区”，观众可清醒地体验醉酒后的“天旋地转”。

5、北京红星股份有限公司便派专人搜集整理相关古籍，并向民间征集老物件以充实馆藏，对二锅头历史感兴趣的观众可在两座博物馆中参观、与专业人员互动，了解二锅头的发展历史以及古法酿酒传统技艺。

6、他们企业是以散酒坊的形式，多年来以北京为首，被全国人民知悉认可了，具有多年陈酿的散装白酒也是需要决心的。做酒就是做良心，过度包装的酒只能让老百姓花冤枉钱，金玉其外败絮其中实在不足取。

7、金朝将北京定为“中都”，传来了蒸酒器，酿制烧酒。

8、就这么简单，你做了几步？

9、品牌介绍：泸州老窖被称作是酒中的泰斗、中国的四大名酒之它诞生与公元前1593年，是宋代最具代表性的一款酒。根据当时的记载显示，这款酒是以高粱和糯米以及玉米，进行蒸馏和自然催熟而成的，和如今的酿酒方式非常的相似，因此它得口味也很独特，有一种浓香、清甜却又刺鼻的味道。

10、站在超市行业的角度，会员管理更加的需要升级转型，只有会员管理创新，才能够锁住那颗心。

11、品牌介绍：在中国散酒十大名牌中，老白干是起源于我国的明代，距今大约有五百多年的历史了，它最早是诞生于恒山脚下的一家酿酒厂之中，在清代的时候兴起于全国，光绪粘结则得到了壮大。老白干一直是有着自己独特的生产技术，它以珍贵的高粱和黄氏进行低温发酵，然后将其蒸馏，再摘取它的精华来勾兑，从而创造出了清甜又软绵的口感。

12、(3)液态法白酒的执行标准：GB/T208以食用酒精为酒基。

13、(2)门头没有代言人形象，尽管是个乡镇，但是乡镇的老百姓更注重谁代言，当然，装修我在这里就不点评了，中央一套的广告每年都几十个亿，为什么？

14、会员管理许多连锁企业都在做，却经常会面临这样的问题，会员毛利率严重低于非会员，会员越做越鸡肋，在册会员数百万，70%是睡眠会员：

15、品牌介绍：红高粱是起源于我国的四川省，由于那里有着优越的地理位置，所以许多的名酒也是从此处而来。红高粱是在1962年的时候由于政府为了当地的发展，从而让许多的酒厂进行了改革，由此便生产出各类的红高粱品种，其中最为知名的便是“白金龙”，每年的销量高达两千多万瓶。

16、应首先选择大中型企业生产的国家名优产品。产品质量国家监督抽查发现，名优白酒质量上乘，感官品质、理化指标俱佳，低度化的产品也能保持其固有的独特风格。

17、从5月份至今不足10000元，你不心寒吗？你觉得对得起加盟店吗？

18、四川资阳店面案例分析：

19、(北京二锅头散酒坊)传承老北京二锅头的传统酿造工艺，产品选用优质高粱为原料，以麸曲为糖化发剂，采用老五甑发酵法、混蒸混烧、看花接酒、掐头去尾，长期储存，精心勾兑而成。酒液清澈透明，酒体醇厚，绵甜爽口，余味悠长等特点，饮誉全国。公司以崭新的姿态展现在京南大地，实现了“酿成春夏秋冬酒，迎来东南西北客，销通五湖四海路，博得天涯海角名”的几代人为之奋斗的夙愿。

20、代理商：你主宰了公司的市场，你主宰了加盟店的收入，

三、北京二锅头散酒代理加盟

1、人在绝望的时候，往往会想到最后一根救命稻草，很简单，你不管，他只能找公司。

2、北京二锅头酒业股份有限公司

3、在消费特征方面，渔家有着畅饮的豪气，到了金门，豪爽的金门人不仅晚宴上用高度的白酒频频和你碰杯，午宴上也必定摆出白金龙高粱酒与客人痛饮。纯正的金门高粱酒，晶莹剔透，清香扑鼻，一口入嘴，甘醇爽口，齿颊留香，久久不散。尝到酒香后，人们似乎慢慢上瘾了，不分中午晚上，有酒就喝。

4、(1)固态法白酒的执行标准：GB/T1071(浓香型)、GB/T1072(清香型)、GB/T26760(酱香型)，指纯粮酿造的好酒。

5、2007年全销售5亿元人民币,2008年全年预计两亿元以上。公司产品多次获得各种优质产品称号，“永丰牌”商标2000年度、2004年度、2007年度连续三届被北京市工商行政管理局认定为北京市著名商标;2003年9月“永丰”二锅头、京王子酒被评为北京市优xiu新产品奖，2004年10月被授予“中国白酒质量优xiu产品”称号;2004年11月被授予shou都市场“质量、信誉、服务”优xiu企业、优质产品称号;2006年11月被中国诗酒文化协会，酒文化专业委员会评为“中国历史文化名酒”。

6、散装酒就这么简单，你行动了吗？？？

7、比较难，好一些的饭店是比较难的，第一要有安全许可之类的证书，第二要与饭店顾客对酒类品味相符，所以好一些的饭店是很难进入的，除非以饭店秘制，改制成泡酒，但是就不再是原有的牌子。二锅头这个牌子只能进入小饭店、路边店或者大排档之类的，这样的话你的利润只能靠走量，而不是走质。多数酒进入这层次的市场都是赔本开始的，而且你的酒又和很多大众瓶装酒想冲突，而且别人经销商以低价优惠促销，所以更会抬高你的成本，所以会比较难。如果努力，也会有机会，先铺路，多以优惠代销，然后再一点一点的铺市场。要么你提升营销活动，加大对你品牌的酒的宣传和促销的力度，找出最大区别，无限放大，使饮酒者产生感觉差异，慢慢也能成功了。仅供参考

8、逆向定位：根据产品定位，倒推成本并找出在哪些地方进行成本压缩；

9、到了清代中期，京师烧酒作坊为了提高烧酒质量，进行了工艺改革。在蒸酒时用作冷却器的称为锡锅，因为第一锅和第三锅冷却的酒含有多种低沸点和沸点的物质成分，所以只摘取经第二次换入锡锅里的凉水冷却而流出的酒，故起为“二锅头”。是一种很纯净的好酒，也是质量最好的酒。

10、但是，仅仅有了会员就算是做好会员管理了吗？当然不是，鼓励会员办卡用卡最根本的是为了增加顾客对企业的粘性，通过用卡消费数据来分析顾客消费规律，进而提升企业的业绩，因此扩大有效会员基数必不可少。

11、第三款二锅头是永丰牌二锅头。永丰牌是北京二锅头酒业股份有限公司的旗下品牌，其成立于2002年，是一家传承着经典手艺的企业。

12、使用方法：主要是以消费商品积分为主要跟踪手段。商品的积分公式算法也会有多种，可以根据售价；可以根据商品毛利定义具体商品的积分点数；也可以根据不同商品类别的毛利率计算不同类别商品的积分；还可以根据不同商品的特性定义具体的详细积分点数。然后根据积分点数的多少，回赠消费者礼品或奖券参与抽奖。

13、什么样的酒算好酒：以葡萄酒为例，只要一瓶葡萄酒经过合格的酿造者精心酿造，包括精心筛选原料，精心的处理酿造工艺，保存状态也没有问题，那么应该就归于“好酒”的范畴。当然，这么说可能有些生硬。或者感性地理解一下，一瓶酒在被饮用时是很令人愉悦的，带给人很好享受的，应该说就是一瓶好酒吧。毕竟世界上有如此众多的葡萄酒生产国家和地区，各种不同的风格和酿造工艺，不同的风土特征和口味。

14、使用方法：根据会员消费的金额，满足一定数目后给予一定的返利优惠券或商品。此种类型应该是在积分类型的基础上的衍生，但具体的返利标准及时间限制，门店要根据自身利益情况作出限制。

15、为什么位置不好？客户选位置的时候你亲自去选的吗？

16、百鸣泉，泸州老窖、西凤酒、古井贡、红高粱、八宝春酒、东北烧坊、老家藏酒坊、山西老白干、北京二锅头等。

17、品牌介绍：二锅头是来自北京的一种传统型白酒，它的度数大多都是在50度至55度之间。它最早是起源于我国的清朝，当时为了将烧酒的品质进行提升，从而对其进行加工改革，便研发出了二锅头，它是将小麦和玉米以及高亮等，用缓火慢慢的来蒸馏制作而成，而且他的口感醇厚，入口清香，酒劲也特别的足。根据北京市工商局的解释：二锅头是指一种酿酒工艺，而不是品牌。所以，北京有著名的红星二锅头(老厂)和牛栏山二锅头(十三陵二锅头和京华二锅头已经倒闭)。所以，你说的“隆兴号北京二锅头散酒坊是真的吗”也谈不上真假。泸州老窖

18、可以说大家对北京二锅头都是非常熟悉的，不少人都是喝着这种酒长大的，而且大家也都非常认可这样的品牌。如果真的是要加盟酒水品牌，其实这也是不错的选择，要比其他类型的品牌优势更加的明显，而且也是更值得我们选择的。优势品牌更受消费者认可。北京二锅头品牌可以说还是要更受消费者的认可，不少人都是常年喝这个品牌的酒，如果真的是能够加盟到正规的品牌中，还是会受到更多消费者的欢迎。这样我们不管是进行后期的推广还是做好宣传，都要更加简单。优势利润空间更大。如果真的是能够加盟到品牌商家中，对方提供的都是厂家直销的酒，这样价格方面也是要更便宜。但是因为是正规品牌的产品，所以市场价格方面都是一定的，这样我们的利润空间也就更大，整体上的优势也得以体现。。

19、牛栏山二锅头，二锅头之宗。二锅头作为京酒的代表，已有八百多年的历史。京师酿酒师蒸酒时，去第一锅“酒头”，弃第三锅“酒尾”，“掐头去尾取中段”，唯取第二锅之贵酿。牛栏山二锅头，宗气一脉相传，于2002年9月4日荣获“国家二锅头原产地认证”。

20、第一款二锅头是牛栏山二锅头。牛栏山隶属于北京顺鑫农业股份有限公司，它成立于1952年，自成立以来公司凭借着得天独厚的水源优势和气候条件，在传承传统手工艺的同时结合先进的生产技术，对原料的考究使得旗下的二锅头可以说是甘冽爽口、风味纯正在市场上是深受大众的喜爱。

四、北京二锅头散酒坊

1、品牌介绍：据称，八宝春酒是诞生于唐朝期间，当时有一位诗人在沿着江边游览，然后进入到了徽州的地界(现安徽省)，那里风景优美，山川秀丽，让其诗兴大发，但是却发现身边无酒，便因此而郁闷。此时，迎面而来了一位年轻的樵夫，于是诗人便向他打听何处有酒，樵夫便将其邀请到家中品尝他珍藏的好酒，诗人和后便对此称赞不已，因此诞生了著名的来家藏酒坊。

2、找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。

3、限定时间段内，领取了正常返利的同时，又可连环参加抽奖活动或者其他促销活动。

4、截止这一刻，我没有给这个加盟店沟通、回复，就是打算我们大家来共同分析一下这个案例。

5、区区几个字就把这个问题敷衍了，这是你的专卖店，你的分析最潦草，所以你的加盟店没有销量，这样下去王经理，你只能掉队。

6、肯定有，不仅仅王经理一个。

7、顾名思义，“二锅头”就是原材料在经过第二锅烧制时的“锅头”酒，这酒zui为纯正、无异味、浓度虽高却不烈，真的chun厚绵香。如果只取60度的酒，并把它装坛密封于地下，经过长时间chun化，那样的酒就更好喝了，就是有名的“窖酒”了。北京酿制白酒的历史悠久。到了清代中期，京师烧酒作坊为了提高烧酒品质，进行了工艺改革。在蒸酒时用作冷却器的称为锡鏊，也称天锅。蒸酒时，需将蒸馏而得的酒汽，经第yi次放入锡锅内的凉水冷却而流出的“酒头”和经第三次换入锡锅里的凉水冷却而流出的“酒尾”提出做其它处理。

8、注意事项：活动的时间限制，参与对象的条件限制，返利商品的范围都必须在使用前规划好。避免引起顾客争执。

9、有52度四两装。每箱20瓶,每瓶12元左右。每件在240元左右！如果我的答案能够给您一些帮助，希望不要吝啬送上一个“好评”！

10、(3)一个乡镇基本在十几个自然村，专卖店长全部走到了吗？

11、以下是红高粱的相关介绍：

12、的确不错，喝多了也不会觉得头疼，睡一觉起来就啥事没有，不会有不舒服的感觉。口感也不错，都说这个酒是纯粮酿造的，应该没错，喝起来就知道。

13、红星蓝瓶二锅头，又称“酒中的蓝精灵”，因其瓶身是清明透亮的蓝色而得名。蓝瓶是红星二锅头旗下主推的重点产品，是红星二锅头为迎合白酒低度化消费趋势和年轻一代的时尚潮流，推出的高档裸瓶二锅头系列。

14、按照基本的宣传方法做足以，最主要的是行动。

15、泸州老窖、西凤酒、古井贡、红高粱、八宝春酒、东北烧坊、老家藏酒坊、百老泉、山西老白干、北京二锅头

16、怎样调动平行部门，可以采取利益平衡，例如实行内部积分制，通过奖励(每办**张会员卡，可获得**元奖励)等方式让收银员、导购员积极引导办卡，保证会员基数，有基数才有力量。

17、正式名字北京二锅头酒业股份有限公司成立于2002年8月，前身是1949年10月国营北京大兴酒厂的改制企业，后改名为国营北京大兴酒厂。“永丰牌”商标被市工商局认定为北京市著名商标；“永丰”二锅头、为北京市优秀新产品奖，2004年10月被授予“中国白酒质量优秀产品”称号；获“中国质量过硬知名品牌”。与红星牛栏山相比是一家中小企业。要小心的是，永丰酒有山寨的

18、(2)其实散装酒就是简简单单的几步走，好的位置、标准的装修、隆重的开业、旗舰店的宣传、复制店面、复制经验指导加盟店，维护市场宣传到位，在老百姓心目中树立品牌；

19、后面流出的谓“酒稍子”。“酒稍子”不能喝，只有10几度。流至2度，蒸馏结束，所得“酒稍子”，回底锅随下次蒸馏回收，5度以下提炼食用酒精。循环往复，以至无穷。

20、持卡消费(必须要与积分一起使用)满一定数额后，可以升级，使其获得的优惠比率更大。

五、北京二锅头散酒坊没生意

1、二锅头有五种牌子，牛栏山二锅头、京都二锅、北京前门楼二锅头、红星蓝瓶二锅头、北京永丰牌二锅头。具体如下：

2、北京二锅头酒业股份有限公司是国营改制企业，已有800多年的悠久历史，独特的传统酿造工艺，选用优质的高粱为原料，以麸曲为糖化发酵剂，采用老五甑发酵法、混蒸混烧，看花接酒，掐头去尾长期储存，酒体优雅细腻，口感温润顺滑，拥有它独特的品质。现在酒水行业的市场中，北京二锅头散酒加盟店正在火爆进行中，前景好，利润高，就等您的加入，我们一起打造散酒品牌，做高质量散酒，做高端加盟创业之路。

3、泸州老窖、西凤酒、古井贡、红高粱、八宝春酒、东北烧坊、老家藏酒坊、百老泉、山西老白干、北京二锅头。泸州老窖可以算是中国散酒的招牌了。致力于酿造有机白酒，提倡健康生活，要“让中国白酒的质量看得见”。泸州老窖打造“有机高粱种植基地”，建立并完善有机、质量、食品安全、环境、测量、能源、诚信七大管理体系，实现从农田到餐桌的可追溯。搭建起国家固态酿造工程技术研究中心、国家酒检中心、国家博士后工作站等八大科研平台，以科技力量支撑推动产品的持续创新升级；以尝评委员会、酿酒技术专家委员会、消费者尝评委员会为关键机构，确保每一瓶酒的品质。

4、网上东西都会比超市里的便宜很多，北京二锅头价格当然也不例外。不过网购最好还是去官网，想京峰的官网就很不错。

5、以上内容参考百度百科—二锅头

6、会员卡作为商业企业拉动群体消费和稳定销售业绩，有着不可忽视的作用。而会员卡的用法又比较繁多，会员卡主要有以下几种形式使用：

7、家人们陆续抵达会议地点，寒冷的天气也挡不住亿家人们相聚泰山的激情！期待明天特邀清华大学讲师王一名老师精彩的培训内容……

8、品牌介绍：红高粱是起源于我国的四川省，由于那里有着优越的地理位置，所以许多的名酒也是从此处而来。红高粱是在1962年的时候由于政府为了当地的发展，从而让许多的酒厂进行了改革，由此便生产出7a686964616fe58685e5aeb931333433623138了各类的红高粱品种，其中最为知名的便是“白金龙”，每年的销量高达两千多万瓶。

9、在某个时间段内，可以根据消费的情况，降低领取奖品的底限；或者提高积分同等条件下的积分点数等来刺激会员消费。

10、腊八节来自“赤豆打鬼”的风俗。传说上古五帝之一的颛顼氏，三个儿子死后变成恶鬼，专门出来惊吓孩子。古代人们普遍相信迷信，害怕鬼神，认为大人小孩中风得病、身体不好都是由于疫鬼作祟。这些恶鬼天不怕地不怕，单怕赤(红)豆，故有“赤豆打鬼”的说法。所以，在腊月初八这一天以红小豆、赤小豆熬粥，以祛疫迎祥。

11、使用方法：联盟结合其他商业服务单位，推出联合促销活动。譬如：，可以到其他的商业单位消费时给予特殊折扣，如：美容院、餐饮店、汽修厂、娱乐城等单位。

12、北京二锅头酒博物馆位于红星路1号北京红星股份有限公司内，是该公司于2011年创办的展示北京二锅头酒文化的私立博物馆。经过2年施工，2011年9月28日，北京红星股份有限公司投资兴建的两座二锅头酒博物馆——北京二锅头酒博物馆、北京前门源升号博物馆正式开馆。

13、高粱酒高粱是生产白酒的主要原料。以高粱酿造白酒，我国独步世界，久享盛名。高粱白酒以其色、香、味和风格展现了我国酒文化的深厚底蕴。

14、那么会员管理究竟该怎么做才会有效果呢？

15、为什么代理商把问题反馈到公司？

16、从5月份开业至今甚至有时候不开张，原因在哪里？(1)即使位置差一点，宣传单页做了吗？发放及时吗？

17、品牌介绍：在中国散酒十大名牌中，这款散酒是诞生于光绪年间，至今已有一百多年的历史了。这种酒的制造方式也非常的特殊，与地理位置和原料具有很大的关系，必须选取当地的红缨子高粱作为主要原料，然后将其进行多次的翻考，最后让营养处于一个合理的范围之内，从而使得东北烧坊具有独特的清甜香味。

18、品牌介绍：八宝春酒是我国的十大散酒之它是一种纯粮食酿造而成的，宣称是三斤粮食酿造一斤的酒。而且他的步骤非常的复杂，需要进行反复的蒸煮和发酵，让酒水从其中缓缓的流出，但由于首次酿造的酒具有很重的涩味，所以还需要多次的发酵再能成为一个合格的八宝春酒。

19、一个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。就是买到的东西不是我们受益，而是顾客受益！

20、你好。这种酒属后来酒，即新上市酒。相比北京红星二锅头、牛栏山二锅头，知名度还不高。未曾品尝，不能妄加评论。