马云企业管理经典语录

1、马云对企业的管理

(1)、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

(2)、若有八万四千人认识我，知道我的名姓，也只是看见了一个的面具。因为真实的我，永在改变中。

(3)、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

(4)、真也无怪有些慈悲心肠人不愿意看野史，听故事；有些事情，真也不像人世，要令人毛骨悚然，心里受伤，永不全愈的。残酷的事实尽有，最好莫如不闻，这才可以保全性灵，也是“是以君子远庖厨也”的意思。 ----鲁迅

(5)、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

(6)、0马云：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。马云

(7)、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

(8)、然而却更意味着：①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人。

(9)、让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

(10)、最近这一年，柳传志已经不止一次地提到希望将联想做成一家百年老店。在他心里，能让企业拥有百年根基，能为企业源源不断创造出生命力的首要因素，是“人”。

(11)、名声让我忧心，我见过太多飞上天空然后摔下的人了。

(12)、马云：最优秀的模式往往是最简单的东西。马云

(13)、很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重。

(14)、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

(15)、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。马云

(16)、0创业者的品格将直接决定创业的成败，成功创业者必须具备的5大基本素质：优秀的人格魅力正确的做事原则恒定的创业梦想坚定的事业目标保持做人、做事、做企业的一致原则与方向

(17)、真正有信心的人不怕暴露自己的缺点，试图掩盖粉饰才是没有信心的表现。 ----龙应台

(18)、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

(19)、③即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

(20)、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

2、马云对企业管理的经验

(1)、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

(2)、马云：人生在世在做人，不是做事我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。

(3)、琴棋书画;琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的;棋是舍得;书是定力;画是想象力。

(4)、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

(5)、④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。

(6)、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

(7)、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

(8)、这句话就是当年马云嘲讽银行的，说现在的银行依然实行着几千年前的典当行的传统，即要向银行借钱就要有资产做抵押，没有资产银行就不会借钱给你们，接下来马云豪言壮语:银行不改变，我们来改变银行，以后借钱不用资产当抵押，可以用信誉来借钱。

(9)、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

(10)、对于大企业而言，生命的路上总是布满荆棘和陷阱。早在1992年，柳传志就面临着一次不为人知的关键抉择。

(11)、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

(12)、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

(13)、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

(14)、8：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

(15)、他是中国商界的教父，虽然个人财富可能远不及同为商界大佬的马云、王健林等人，但他在60岁那年再度启程，又创造出一个新的商业王国；

(16)、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

(17)、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

(18)、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

(19)、现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。

(20)、我不恨你们讨厌我，是我先讨厌你们的。 ----三毛

3、马云企业管理的具体事迹

(1)、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

(2)、马云：营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要销，更要营。

(3)、人生观不过是一个人对于世界万物同人类的态度。 ----胡适

(4)、0有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

(5)、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

(6)、估计现在的马云也认为当年批判银行的话是错的。

(7)、让员工做企业的主人，是柳传志一直努力在做的事情。联想从100%的国有企业，改制成为股份制企业，历时十五年。柳传志提出股份制改造的时候，中国还没有大胆明晰的产权改革先例。虽然当时方案没有被通过，但他拿到了35%的分红权；在等待国家政策的7年时间里，他默默做好改制和分配方案，政策一朝突破，改制水到渠成，这也是30年来柳传志最得意的战略之作。

(8)、2015年12月，面对央视财经频道《解密联想》的专访，柳传志用了3个小时，亲口传授了6条创业真经，其中之一还是30年来他最得意的战略之作。拿到这么珍贵的柳氏创业独门心得，小编不敢独享，一起分享给大家。

(9)、有人以为没上大学很自卑，有人以为上了大学很牛逼。其实，上没上大学，上哪一个大学，都不重要，重要是你没上大学却没有放弃自己，重要的是上了大学你在干什么。再好的大学也有渣子，再烂的大学也能出人才。不是大学决定你未来，而是在什么样的大学，什么样的环境，你都知道你要成为哪种人。 ----陈丹青

(10)、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。

(11)、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

(12)、我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。马云

(13)、马云：年轻人必须思考的4大问题①什么是失败？放弃就是最大的失败。

(14)、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

(15)、9：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

(16)、别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

(17)、古人云，“大丈夫做事，雷厉风行，从柔而坚，有彰有罚，方成大器”。 “柔”能长养物，“刚”能坚固道路，刚柔相济，无坚不摧，无事不能，无路不成，无人不服，能为民用也。由此可见，马云的“菩萨心肠”和“雷厉手段”的管理机制，充满着智慧，充满着哲学，充满着天地之间的道理，也充满着一个强者爱憎分明的人格魅力。

(18)、如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心!

(19)、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

(20)、马云：最优秀的模式往往是最简单的东西。马云

4、马云对企业管理的案例分析

(1)、马云也只有具备了这种“菩萨心肠”的品质，以柔以和，水利万物，才能聚员工之才；以德以财，才能吸引员工之心。达到万众一心，马不停步，身先士卒地去创业，去前行。促使阿里人，个个砺练成才，兴业旺身成大器者也。

(2)、我认为，员工第客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

(3)、于浩歌狂热之际中寒，于天上看见深渊，于一切眼中看见无所有，于无所希望中得救。 ----鲁迅

(4)、创业者光有**和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

(5)、创业者光有***和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

(6)、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

(7)、如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

(8)、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

(9)、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

(10)、马云：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。马云

(11)、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

(12)、要做三独立的女人：思想独立、能力独立、经济独立!

(13)、马云：中国商人千万别在“红道”上混①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；

(14)、男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。马云

(15)、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

(16)、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

(17)、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

(18)、马云：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

(19)、他是管理学的大师，他独创的管理理论和模式，被写成语录，被印制成书，甚至被写进哈佛教材，被海内外的企业家和创业者奉为经典；

(20)、马云“四不”创业智慧①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；

5、马云关于管理的经典语录

(1)、马云：领导比员工多什么？领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。①要比眼光：比他看得远；

(2)、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

(3)、马云：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。马云

(4)、我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

(5)、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

(6)、女子能识字读书，固是好事，既不能，也未必是大缺陷，书中之学问，纸上之学问，不过人品百形之吾见有能读书作文者而不能为令妻贤母者多矣，吾安敢妄为责备求全之念乎。 ----胡适

(7)、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

(8)、来源：央视财经(ID：cctvyscj)《中国财经报道》刘娜杨健志

(9)、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

(10)、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

(11)、当年，为了对抗英特尔和微软阵营的Wintel机器，IBM联合苹果、摩托罗拉，创造了一款PowerPC，性能要高于传统的Wintel机器。IBM希望联想放弃之前代理的Wintel电脑，改卖PowerPC。面对两个实力强大的阵营，联想一旦站错队，结果将是致命的。柳传志判断，如果要做一个新的电脑，就可能和以前的老客户不能兼容，所以在这种情况下联想坚决站队，还是原来Wintel的那个队伍。

(12)、心事浩芒连广宇，于无声处听惊雷。 ----鲁迅

(13)、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家!

(14)、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

(15)、马云当你决定要创业时便意味着：①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。

(16)、马云：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

(17)、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

(18)、当抱怨成了习惯，就如喝海水，喝的越多渴的越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子”没有人是完美的，社会也不可能是完美的，因为社会是由所有不完美的人组在一起的。你的职责就是比别人多勤奋一点多努力一点多一点理想，世界才会好起来!

(19)、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

(20)、陈帅佛说今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

(1)、0一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

(2)、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

(3)、“凡是愚弱的国民，即使体格如何健全，如何茁壮，也只能做毫无意义的示众的材料和看客，病死多少是不必以为不幸的。所以我们的第一要著，是在改变他们的精神。” ----鲁迅

(4)、陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

(5)、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

(6)、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

(7)、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

(8)、马云：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。马云

(9)、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

(10)、01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。

(11)、0马云：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。马云

(12)、我感恩这种“自己的不确定性”，这使得从前一切的过错还能修正，所有缺憾都能弥补，未来充满了无限的可能。 ----林清玄